河南能源焦煤集團煤炭銷售實現首季開門紅
本網訊4月8日，筆者從河南能源焦煤集團銷售分公司了解到，今年年初以來，該公司不等不靠，克服環保限銷影響，加強產銷銜接，科學組織營銷，一季度，焦煤集團累計銷售商品煤178.32萬噸，超額完成計劃任務；煤炭綜合售價每噸774.36元，同比每噸增加126.03元；外部用戶當期貨款回收率達到100%，實現了煤炭銷售首季開門紅。
精準市場研判，實現提價增收。焦煤銷售分公司密切關注市場動態，定期派出信息人員到晉東南等實地調研，及時並準確掌握競爭對手的庫存、售價、銷售政策等情況，對煤炭市場走勢進行把脈，精準研判，在科學03manbetx 客戶需求動態、進行價格對標的基礎上，結合下遊用戶需求和價格接受能力，及時製定相應的銷售策略和價格政策，多頻次、大幅度上調商品煤售價。其中，塊煤每噸累計上調130元左右，末煤每噸累計上調65元左右，粒煤每噸累計上調70元左右，實現了企業經濟效益最大化。
優化產品結構，加強產銷銜接。焦煤銷售分公司堅持算賬搞銷售，根據市場銷售行情，多次組織各選煤廠召開產品優化協調會，優化和調整產品結構，生產用戶滿意和效益型產品，通過提高塊煤率、煤泥減量化生產、精末煤比率測算、鼓勵洗煤廠用副產品摻配末煤等措施，大幅度增加了高附加值產品的銷售比率。加強與焦煤集團各生產礦井產銷銜接，積極協調礦井加大資源供應量、保證產品質量，通過地銷和外銷相結合的形式，合理安排銷售計劃，加大發運量，保證了內部和外部用戶產品需求。
狠抓煤質管理，緊盯貨款回收。焦煤銷售分公司全方位監測和管理煤炭質量，煤質管理人員堅持到現場對煤質情況跟蹤調查、采樣、化驗，做到先出結果後發運，堅決做到不符合要求的產品不裝車，加強裝車、運輸等環節的監督檢查，減少影響煤質環節，使煤炭產品各項經濟指標保持穩中有升。同時，根據用戶發運量、現彙比例等，製定了回款質量與發運相結合的鼓勵政策，進一步提高了用戶支付現彙的積極性，每月平均現彙比例達到95.3%以上，不僅確保了外部貨款100%回收，而且提升了貨款資金質量。
