永貴機修契約化專題視頻報道 | 順大勢 合民心 當推行—永貴機修契約化紀實
順大勢 合民心 當推行
--永貴機修契約化經營紀實
一、統一思想黨政同譜曲
2018年3月，在貴州領導班子在黨委書記張清鵬、董事長楊青鬆的帶領下，本著“立足實際穩發展，以點帶麵促提升”的原則，以永貴機修為試點，實施契約化經營。
永貴機修在貴州公司的正確領導下，以契約化經營為契機，深入開展“四步走打贏減虧增盈攻堅戰”活動。召開“契約化”動員大會，黨政主要領導向全廠職工代表逐條講解契約化條款內容，讓廣大職工明白契約化精神，統一思想、統一認識和契約化管理模式帶來的機遇和挑戰。針對自身找不足、查問題，從不足中明確整改方向，重點醞釀出減虧增盈措施，並指標化、清單化。一階段宣傳提信心，二階段自查提思路，三階段決策提方案，四階段落實提效益。
目前，永貴機修全體員工對契約化經營信心飽滿、幹勁十足。各項工作穩步提升。各項工作效果提升明顯，提前一個月實現收入過半，發展勢頭迅猛。1-5月份完成營業收入2331.51萬元，同比增加282.12萬元，增加13.77%。
二、研究形勢理思路，調整結構促發展
永貴機修結合內、外部經濟形勢，永貴機修參與外部市場競爭，多開發區域優質外部礦井客戶，這是生存所需；結合貴州基建發展之勢努力承攬政府投資項目的鋼結構加工業務，這是地方經濟商機所在。即：一是由傳統煤機業務向煤機、非煤綜合業務轉型，多元發展，增強自身抵禦風險能力；二是由“內保型”向“市場競爭型”發展，多搞對外創收，增強自主造血能力。
永貴機修在做好內部礦井機電設備服務的同時，隻有通過市場競爭開拓外部煤機市場、轉型開發非煤市場，走對外創收之路，才能盤活現有資產，增加收入和利潤，形成經濟增長點，進而保生存、穩發展、促提升。
三、擔當作為造時勢，激發活力獲提升
1、搶抓市場機遇，努力對外創收。永貴機修自實施契約化經營以來，全體職工信心飽滿、幹勁十足，外部市場多麵開花。一是在非煤市場上新承接了葛洲壩集團投資、武橋重工總承包的西溪河橋梁部分鋼結構製造工程，首批加工件即突破百萬元；二是與三星煤機簽訂了400噸懸移支架清工加工合同及105節630刮板機中部槽製造合同；三是與營興礦簽訂了一套綜采設備租賃合同(液壓支架140部，乳化液泵1套，四組合開關2套，移變1套，刮板機1套)；四是承攬了浙江中煤一批支架配件的製造；五是承攬了永煤機修廠300輛1.5噸礦車的生產任務；六是同興仁縣興順煤礦簽訂了一整套綜采設備(MG160-375WD采煤機1台，SGZ630/320刮板機1套，乳化液泵站1套，ZY-3200液壓支架110部)租賃合同；七是與龍鑫礦簽訂了55部3200支架的租賃合同；八是承攬了金沙吉順集團大溝煤礦124部3200支架租賃業務；九是與富強創安公司簽訂了75部ZY-3500支架租賃合同；十是與廣西新力電氣有限公司天倫吉原煤礦簽訂了一套綜采設備(MG160-375WD采煤機1台，SGZ630/320刮板機1套，六組合開關1台，800KVA移動變電站1台，ZY-3200液壓支架66部)租賃合同。
2、運用“互聯網+”思維，開發微營銷平台，助力市場開發。通過微營銷平台，展示出我們能夠提供什麼，讓公司的產品和服務隨時能夠帶給客戶臨場感，讓客戶根據需求去了解相關產品和服務的同時，了解我們企業，給予代入感，並即時性的解決客戶與我公司的互聯互通問題。通過銷售人員排查區域內潛在客戶時留下公司公眾號二維碼及公司其他員工在微信、QQ、微博等互聯網平台分享公司公眾號，永貴機修的知名度迅速上升，很多外部市場客戶都主動聯係業務或到現場考察產品，搭建了潛在客戶與永貴機修的互聯互通橋梁，助推了外部市場業務的發展。微營銷的實施也激發了永貴機修大學生們關於傳統企業運營與時代發展相結合的思考，為全體員工宣傳企業、助推企業發展提供了便捷，切實搭建了“萬眾創業、扭虧增效”的平台。
3、推廣“全員銷售”，舉全廠之力對外創收。對永貴機修來說，“全員銷售”就是“萬眾創業、扭虧增效”。永貴機修全廠推廣“全員銷售”政策，成立“全員銷售”領導小組，在做成業務、開始回款的情況下，根據非銷售人員的外部市場參與程度，由“全員銷售”管理機構進行相關業務銷售提成的二次分配，達到激發全廠有業務資源的員工參與外部市場開拓的積極性，最終實現對外創收的再提升。如通過“全員銷售” 機製與興順煤礦的一整套綜采設備租賃合同，達到544萬元，這是永貴機修建廠以來最大的單筆煤機業務對外創收合同。
4、夯實技術服務，以信譽和服務保市場、拓市場。一是通過專項質量保證措施和跟蹤服務體係使龍鑫礦在綜采設備方麵對我廠有了技術依賴，年年與我廠簽訂綜采設備的技術服務合同；二是通過對營興煤礦的實地調研，幫助該礦製定綜采設備計劃，得到了該客戶上層領導的認可，成功簽訂了一整套綜采設備的租賃合同(類似情況還有興順煤礦和大溝煤礦)。
5、通過數字化模擬排料、邊角料綜合利用及工藝創新，在有限的條件下促進技術轉產、技術轉效，實現安全與經濟效益最大化。對於葛洲壩集團投資、武橋重工總承包的西溪河橋梁鋼結構加工任務，運用技術手段，通過數字化模擬排料及優化設計，減少了60%的拚接，材料利用率由71%提高到93%以上；通過數控鑽孔割製、拚接坡口縮角、扣塔焊接模具、錨箱焊接模具、纜塔橫梁拚裝模具、立柱法蘭焊接模具、立柱耳板拚接模具、連接係拚裝模具、法蘭盤鑽孔模具、浮橋焊接模具、及各類零部件鑽孔模具、錨箱焊接工藝改進、纜塔橫梁拚接改進等十幾項技術創新，提高了50%的拚焊工效，並有效控製了焊接變形，大大降低了返工整修概率，降低了勞動強度，安全與經濟效益同步得到提高。
6、製定公司檢修業務標準，強調質量水平，提升市場競爭力。永貴機修在檢修業務中，依照國家及行業檢修規範的基礎上，對檢修產品重要工序、重要部位等進行標準提高與細化，在滿足質量標準基礎上通過提升使用性能及使用年限來提高產品的整體運行性能。目前采煤機、掘進機、液壓支架產品檢修標準印刷成冊並下發實施，有效提高了檢修工藝和質量管控水平。
7、做實成本03manbetx ，加強成本管控，用財務數據指導和規範生產經營。詳細03manbetx 每月利潤總體情況、各項目成本結構及毛利率、單個工號毛利，通過財務部提出成本03manbetx 中發現的問題、責任部門自查03manbetx 、召開例會製定措施等方式，不斷提高企業成本管控能力，有效遏製跑冒滴漏現象。
8、推“兼崗”、促“走崗”，精簡人員提效率。一是在機關、後勤實行“兼崗管理”。截至目前，累計合並機關及後勤22個崗位，節約用工27人，月節約用工成本約12.25萬元，便於工資向一線更加傾斜，提振一線士氣。二是在車間實行“走崗式管理”，培養複合型人才。采取一人多證、一人多技、一人多崗、一崗多能，相近或相關工種實行走崗作業的模式，哪個工種活多就往哪個工種調配，使人力資源得到最大程度的利用。
9、多方位開展外部清欠，努力做到風險可控。通過采取專人緊盯、電話催要、上門討要、發函催款、壓貨要款、訴訟追款等形式，完成了林華煤礦、蒼海煤礦、陽光電氣等客戶的老賬清收；對林東煤業、眾一金彩黔各礦的清欠也能基本按約定履行；通過多方位努力，與龍華礦、石橋礦簽訂了還款執行協議，5月份清收五年以上老款100萬元。
四、安全生產重細節，平穩推進出實效
1、安全教育體係不斷細化。根據實際對車工、銑工、焊工、電工等重點工種的“手指口述”、“崗位01manbetx 01manbetx ”進行強化教育158人次，開展導師帶徒，不斷加強安全意識，避免了零打碎敲02manbetx.com 發生。
2、重點工程安全措施合理得當。結合橋梁結構件的生產實際，製定出台了《永貴機修筘塔標準節試安裝安全措施的規定》、《永貴機修大型管件裝卸、存儲有關規定》，修訂了《永貴機修吊帶使用規定》、《永貴機修倒鏈使用管理規定》，安全技術交底明確清晰，在重點工序及設備使用上落實“固化程序”，大大降低違章作業事件概率。今年共查出違章18人次，較去年同期的35人次減少一半。
3、建立安全“雙控係統”促全員抓安全。4月份以來，我廠結合畢節市安監局，持續推進安全“雙控係統”(安全風險分級管控和隱患排查治理)建設，運用4G網絡實現安全隱患實時跟蹤和動態整改閉環體係，初步形成了人人要安全、人人抓安全的良好局麵，公司隱患持續減少。今年共查出一般安全問題134條，較去年同期的175條下降23%。
4、打破建製實現生產組織穩進有序。根據西溪河橋梁等重點工程的特點，以生產目標為中心，以技術工藝為主線，在不同生產階段，依照統籌方法實行全廠生產技術人員動態統分，集中力量攻克難點，實現輔助任務流水施工，確保按進度節點完成西溪河橋梁結構件生產項目的同時，不影響煤機業務的正常開展。
五、形勢教育聚合力，黨政創效一盤棋
1、大力宣傳“萬眾創業，扭虧增效”，開通“全員銷售”通道，讓每一名職工融入到企業生存與發展中去，凝全廠之力抓市場機遇，激發了員工幹事創業的幹勁，外部市場信息源源不斷，快速搭建了永貴機修與周圍優質客戶的互知互聯互通網絡。
2、結合企業文化推廣工匠精神。一是對企業標識、黨建及企業文化宣傳欄等設施進行更新和添加，推進對廣大黨員的黨建知識及廉政文化建設，加強職工對企業的認同感，增強企業的凝聚力；二是通過生產一線五小成果的收集，發掘亮點，樹立標杆，提煉升華，以宣傳工匠精神為抓手，形成比技術、比貢獻的良好工作氛圍。
3、開展“責任勝於能力”專題教育活動。利用多個周末以視頻講座的形式組織幹部和管理人員觀看了“責任勝於能力”係列講座，洗滌心靈、陶冶情操，激發幹部員工的大局意識、責任意識，有效提高了執行力。
4、實行24小時複命製，形成執行力專業市場，上令下達，各項工作效率提升明顯。
