陝煤澄合董東公司 上半年，他們多措協同發力，結果是這樣的
運銷集團6月份統計報表顯示，該公司煤炭銷售、運輸、貨款、價格、入渝保供、地銷煤網上交易等各項主要經營指標均全麵飄紅，超額完成了集團公司下達的考核指標進度計劃，實現了時間、任務雙過半。據了解，該公司上半年累計煤炭銷量、鐵路運量分別同比增幅7.17%和11.84%；煤炭銷售運行呈現出穩中有新、穩中有進、穩中趨好的良好發展態勢。
今年以來，運銷集團堅持“做大運力基數、優化市場結構、提高營銷效能、奮力追趕超越”工作主線不動搖，扭住總銷量、鐵路運量、入渝保供、貨款餘額、競價率及價格等考核指標不放鬆，科學研判市場趨勢，積極搶抓國家煤炭運輸結構調整、公轉鐵政策機遇和西鐵局運力相對寬鬆利好，把傳統銷售與“互聯網+煤炭”新型銷售相結合，優先保障重點區域及用戶煤炭供應，全麵抓好長協合同兌現，持續提升對礦區和下遊用戶的服務水平，著力通過創新營銷模式、調整運輸結構、完善價格機製、加強貨款回收改變結算方式、優先入渝保供等多舉措協同發力，提升了市場核心競爭力和煤炭營銷效能質量。
創新營銷模式讓銷售動能與活力更強
他們加快營銷模式創新向縱深拓展，以創新驅動激發營銷活力，促進營銷動能轉化、效率轉換、質量轉換，促進營銷高質量發展。深入推進“專業化+區域化、分公司+辦事處（平台公司）、互聯網+煤炭”的營銷模式創新，打破分礦區獨立的營銷單元，重塑體製機製和銷售業務流程。各分公司高效組織資源、協調礦區加快產品結構優化、強化產銷協同，各辦事處加大非電煤用戶開發力度，促進產品供給由電煤一家獨大向原、燃料並重的用戶多元化轉變，全麵提升區域前沿市場的供應保障和營銷服務水平。6月底煤炭庫存較年初下降4.6%，實現了優質產能快速釋放和產銷平衡。
調整運輸結構讓產運銷能力匹配度更高
他們全力打破“以運定銷”運輸瓶頸製約，推進煤炭鐵路運輸的快速發展，做大鐵路運力基數，加快煤炭優質產能釋放，實現產、運、銷能力匹配度更高，不斷增強資源跨區域保障能力。該公司不斷深化路企合作，優化存量運力配置，並充分發揮自備車作用，提升對主要目標市場的運輸保障能力，著力加大跨省區供應保障和重點用戶、中長協合同兌現；印發了《關於提高鐵路裝車效率等的措施要求的通知》，縮短列車到站停留時間和取送車時間，提高裝車效率；通過協調礦井檢修與鐵路檢修同步、與主要用戶的消耗高峰期錯開，保障鐵路裝車平穩；要求各銷售分公司每天把車皮與運量打飽、夯實，減少廢車和待裝車數量，把每一列車皮用好用足。上半年中長協合同兌現率達到90%以上，省內、省外鐵路運量同比分別增幅24.16%和7.01%。
完善價格機製讓收益更穩定效益更大
為謀求陝煤集團煤炭產業效益最大化，運銷集團一直致力在價格機製上探索嚐試和完善優化。今年以來，他們對中長協動力煤和化工用煤堅持“基準價+調整價”月度定價機製，對冶金煤價格按照市場形勢變化隨行就市，對地銷煤全麵網上交易公開掛牌競價，並對發往重慶地區港口煤炭推行網上掛牌銷售，提高價格收益。通過中長協用戶價格的穩定支撐作用，保障了集團整體價格平穩增長和效益穩定。上半年陝煤集團地銷煤網上交易量同比增幅15.4%，累計煤炭平均價格較年初漲幅3.59%。
加強貨款回收改變結算方式讓經營生態更好
今年以來，他們認真執行貨款回收管理辦法，堅持現金為王，細化分解指標任務到各分公司，簽訂責任書、夯實責任人，製定印發了《進一步加強貨款回收終身負責製的若幹規定》，並強化獎懲兌現，加快了貨款回收速度，提高了資金周轉效率。截至6月底，煤炭應收賬款餘額較年初降幅18.68%；陳欠款清收上，通過分解指標細化責任，積極與用戶對賬、簽訂還款協議，並督促欠款用戶嚴格執行還款協議。上半年累計收回陳欠款2.98億元；鐵路“先款後貨”通過引入第三方資金托盤預付貨款，明確預付款的優惠範圍、票據比例限額和優惠額度，協調、鼓勵、引導用戶培養新的結算習慣，逐步向“先款後貨”模式過渡，持續改變結算生態。鐵路“先款後貨”用戶比例已達50%以上，有效加快了資金回籠，降低了貨款風險。
優先入渝保供讓陝渝能源合作走得更遠
運銷集團始終高度重視陝煤集團與重慶方麵達成的戰略合作發展框架協議的落實和入渝保供兌現工作，堅持對重慶地區的保供原則不動搖、銷售政策不改變，優先保供，不講條件、不講理由，重信踐諾、絕不失信，把入渝保供作為一項政治任務來抓，紮實穩步實施西南區域發展戰略，積極推進陝渝能源戰略合作。根據年初陝煤集團分配的入渝發運量計劃，將入渝運量作為保供重點，積極組織煤源，精心製定保供方案，細化分解任務，對各銷售分公司發運情況逐周統計逐月考核；與下遊重點合作用戶建立了常態化聯係溝通機製，積極協調解決發運和接卸等有關事宜，全麵提高計劃的執行力和兌現率；同時積極與西安鐵路局加強銜接，全力爭取入渝配車及運力，切實把陝煤入渝發運計劃落實到每一列車皮上。上半年累計入渝量401.44萬噸，同比多運157.63%
