山東能源新礦集團水煤公司精益營銷增效益

今年以來, 山東能源新礦集團水煤公司將精益思維融入煤炭營銷全過程,把準市場脈搏和客戶需求,變“廣種薄收”為“精耕細作”,實現了煤炭銷量、增收創效“雙提升”。今年上半年，該公司商品煤銷量同比增加44.75%。

突出市場調研促營銷。針對煤炭銷售形勢的新變化，該公司采取“走出去與請進來”相結合的工作方式進行市場調研。“走出去”是指營銷人員到用煤企業了解用煤需求，做到“知己知彼”搞好市場對接。“請進來”是指主動邀請用煤企業的生產管理及技術管理人員到礦了解煤炭生產工藝、開采流程、篩選加工、洗選、質量把控等，讓客戶熟知煤炭生產基本規律，對偶然出現的質量問題做到心中有數，為處理質量糾紛做好鋪墊，為煤炭營銷開啟“第一扇門”。通過反饋供需信息，保證了產品價格始終貼近周邊市場、達到用戶預期，產品質量滿足了不同客戶的需求，有力促進了煤炭銷售。

把握價格趨勢增效益。為搶占價格“製高點”,精準掌握市場供需形勢,該公司認真03manbetx 每一時期、每一階段下遊市場變化和周邊煤炭企業運行狀況,實現了精準把握市場趨勢增效益。今年上半年,煤炭市場走勢平穩、價格保持高位,客戶購買積極性高漲,該公司預判出市場需求旺盛會倒逼煤價上漲,在滿足現有客戶購買需求的前提下，按最佳結構逐步上調精煤和動力煤庫存，增效200餘萬元。當區間煤炭價格呈現下跌趨勢，他們與客戶一對一溝通,按照需求實行“定製化”生產，最大限度減少庫存。同時，堅持“效益優先”原則，實行階段性調整產品結構流向措施，當精煤滯銷、價格走低導致洗煤效益不明顯時，加大動力煤和混煤銷量，使庫存保持在合理區間。

“我們將繼續走產品高端化，市場多元化，客戶定製化，發運高效化的精益營銷路子，做好市場適應性調整與產品結構性開發，繼續爭當集團公司創效增盈的排頭兵。”水煤公司洗煤發運公司經理譚新說。

多元客戶結構分散市場風險。該公司以把握機會、改變機會、創造機會為出發點，堅持“說到不如做到，要做就做最好”的原則，積極開展“身份置換模擬演練”活動，變坐等客戶上門為不斷開拓新客戶，實施了“優惠大客戶、穩定直供戶、開拓新用戶、兼顧零散戶”的多元化營銷戰略。

通過近年來不斷優化客戶結構，目前形成了以水泥建材直供戶為主，兼顧供熱及建材、化工貿易戶的客戶結構，其中堯柏水泥、海螺水泥、大地水泥、西南水泥為主要直供客戶。並積極開展“陝煤南下”行動，新開發了西南水泥、巴中海螺水泥等直供客戶，推動了末煤產品進入四川和重慶市場，開拓了新的市場空間，進一步提高了直供戶的發運量。

(歐陽寶塔 左亞鵬)