山能新礦集團協莊煤礦創新銷售思路挖潛市場利潤空間

山能新礦集團協莊煤礦堅持“客戶至上，利益共享”的原則，研究市場、03manbetx 客戶，實施銷售前移，挖潛市場利潤空間。

近一段時間，協莊煤礦中選機械公司在掘進機外銷方麵的業績突增，成績的取得，得益於銷售模式的轉變。

“我們變傳統直銷模式為租售營銷，拉長付款期限，掘進機銷售時一次性收取客戶50%的貨款，剩餘的50%以租金形式分期支付，貨款全部付清後，所有權轉給客戶，這樣一來，就緩解了客戶一次性付款壓力。”協莊煤礦中選機械公司銷售人員介紹說。

依靠租售營銷模式，中選機械公司接連售出了2台掘進機。順延創新營銷模式的思路，協莊煤礦天元環保、中選機械等非煤單位以市場為導向，由原來銷售產品變為以銷售產品為點，為客戶提供設備安裝撤除、操作使用、檢修保養、配件供應等流水線式的“一站式”服務，增加新的盈利增長點。

“考慮到現在客戶對產品的要求非常苛刻，沒有好的技術服務，難以建立長期的合作關係，因此在做強產的基礎上，還著力做強服務，增強市場競爭力，並取得了很好的進展，其中，天元環保和中選機械簽訂了外部訂單5個，金額達2000多萬元。”協莊煤礦非煤辦公室主任說。

通過不斷研究市場，轉理念變思路，這個礦非煤產業走出省內，打入山西、貴州、新疆等地，打破了市場藩籬，產品涉足水力工程、隧道建設等多領域，新模式、新產業催生了市場效益的增量崛起。