貴州公司高山煤礦：劣質煤競價銷售，創21萬元
作者：任化宇 朱曉武
2018-12-24 16:47
來源：貴州能發高山礦業有限公司
筆者，從高山
煤礦了解到，該礦副井口庫存有7000噸左右的劣質煤，水分13%、硫分5%、含矸率25%、綜合發熱量2100卡/克，因受到環保及生產的影響，需盡快銷售該批次劣質煤。
該礦通過永煤
科技銷售平台傳遞性息給客戶，組織客戶公開競價，最終競價客戶的最高報價65元/噸，同時客戶自己裝車。
此次競價，引起客戶的連鎖反應，客戶從觀望改變為行動，最高報價95元/噸（客戶自己裝車）。期間，該礦始終保持一個銷售原則，大客戶優先、價格高的優先，並且限定銷售期限和履約保證金，防止客戶中途出現扯皮及違規行為。
通過這種創新的銷售模式，為企業創造經濟效益約21萬元（任化宇 朱曉武）
