山東能源新礦集團協莊煤礦中選公司銷售前移、變直銷為租售，拓展新業務
作者：協莊煤礦莊睿
2019-04-08 14:54
來源：狗万manbet官网
目前，開展智能化掘進機研製已經成為掘進機製造業的流行趨勢，該礦中選公司瞄準目標，對標行業先進標準和生產經驗，積極開展研發。目前已實現遠程遙控，正在研究自動化切割；變點為線，由原來銷售產品變為以銷售產品為點為客戶提供設備安裝撤除、操作使用、檢修保養、配件供應等流水線式的“一站式”服務，增加新的盈利增長點，目前已與新礦集團孫村礦、新疆水利工程局實施了3個訂單，年增收200萬元；變傳統直銷模式為租售營銷，拉長付款期限，緩解客戶一次性付款壓力，掘進機銷售時一次性收取客戶50%的貨款，剩餘的50%以租金形式分期支付，貨款全部付清後，所有權轉給客戶，截止目前采用該模式售出掘進機2台。該公司通過不斷研究市場轉理念變思路，產品走出省內，打入山西、貴州、新疆等地，打破煤礦生產的藩籬，涉足水力工程、隧道建設行業，既擴大了疆域，又拓展新行業。
