小保當銷售協調室：奏響年度銷售最強音

小保當銷售協調室：奏響年度銷售最強音

2019年小保當銷售協調室通過不斷創新提優勢，內塑素質明目標，外拓市場抓機遇，第一季度銷售總量提前完成計劃總目標，首季實現煤炭銷售開門紅。

不斷創新提優勢。該部室針對原有的煤炭銷售磅秤係統需要手動輸入車號和客戶名稱，整個過程繁瑣，效率低下容易出錯的問題，積極和智慧礦山管理部協調，采用西安重裝一卡通發運係統，對原有的係統不斷升級改造優化，實現了一卡式裝煤過磅，避免了人工粗心帶來的錯誤。整個發運過程簡單快捷，節約時間，大大提高了煤炭發運效率，單班最高發運量637車的最高記錄，為全麵煤炭營銷奠定了堅實基礎。

內塑素質明目標。進入2019年，該部室明確全麵銷售任務總目標，按照“一年之計在於春”的思想，通過月月計劃，班班細分，全麵統籌一季度煤炭運銷工作。該部室將穩量內銷和增量外銷作為銷售任務的核心目標，進一步加強與固定客戶的合作關住，不斷恐固已有的市場優勢地位，著力打造“小保當煤”品牌，提高公司銷售整體市場占有率。截止一季度末，煤炭銷售固定客戶占比達到90%以上，市場主體地位更加牢固，銷售總量穩中有升。

外拓市場抓機遇。該部室積極抓住國家供給側結構性改革的曆史機遇，利用全國兩會煤礦安全大檢查的時期，主動出擊聯係客戶，不斷拓展新的銷售市場，利用數字多媒體平台，廣泛宣傳小保當優質動力環保煤的優勢。積極和陝煤榆中公司聯係，組成多名銷售骨幹，深入市場，走訪客戶，全力滿足客戶的用煤需求。轉換銷售思維模式，改變以往的生產什麼煤賣什麼煤的銷售老路，力求做到客戶需要什麼我們賣什麼的銷售方法，做到穿新鞋不走老路。