把“煤炭市場營銷課堂”辦到現場效果好
“請問，作為一名煤炭銷售業務員，你如何打開目前煤炭市場銷售困局”?“答:在目前煤炭銷售市場淡季，我們銷售人員首先要做好三點：一是超前為客戶服務，勤跑市場精準調研;二是把好生產一線煤炭質量關，講好信譽，穩定老客戶，開辟新客戶……”
“開展重點抽查、“零點行動”等行之有效的保煤質專項活動，杜絕了生產單位隻圖數量不求質量的“小局”思想，實現了井下關口檢查、井口出煤撿矸、煤場堆放排查、裝車驗收等煤質“閉合”管理”。這是近日河南能源新疆銷售公司組織開展“市場營銷課堂”下基層的一個現場鏡頭。
進入二季度以來，新疆煤炭焦炭市場量價不斷下行，采購客戶觀望,麵對諸多不利形勢，新疆銷售分公司不等不靠，根據市場實際采取重新布局、重點開發、內部提升等舉措，蓄力破局。
對當前煤炭市場準確03manbetx 定位，該公司召開市場形勢03manbetx 會，群策群力，根據市場實際捋思路、拿方案，製定應對措施，詳細梳理用戶需求情況，緊密結合市場靈活調整價格，尋找突破口。高層對接烏鐵局解決運輸難題，達成了疆外運輸協議，拓寬了銷售渠道，針對中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項目的銷售市場提前謀劃。
該銷售公司將疆外開發市場作為重點，班子分工分組帶隊，一組前往甘肅、青海開發動力煤市場，目前已與甘肅、青海的多家客戶達成了動力煤框架協議。一組前往雲貴川及廣西地區，掌握了大西南區域對焦炭的產需實情，為後期焦炭增量銷售找準了方向和突破口。同時疆內市場開發人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據塔河礦業進駐、中潤煤業複產實際，依據業務需要和銷售區域，積極合理調配人員，充實基層銷售力量，內外力平衡。同時加強產銷聯動，根據調研實情，及時向生產單位反饋建議，引導生產單位調整增加篩分能力和改進生產工藝，確保生產產品與市場保持接軌。
據統計,截止目前,該公司“市場營銷課堂”累計到基層現場調研10餘場次,現場提問20人次,聽課人數達50人次，做到了“領導辦公在現場，指導銷售在一線”。
