山能肥礦梁寶寺煤礦：下好先手棋，激發營銷活力

本網濟寧訊9月11日8點左右，梁寶寺礦煤場發運現場車輛絡繹不絕，一片熱火朝天的工作場麵，這些煤炭將銷往山東省各地區電廠，還遠銷河南、浙江、福建等地區。

進入9月份以來，煤炭市場呈現出供過於求的局麵，梁寶寺礦緊跟市場變化，努力下好先手棋，及時調整煤品結構，采取以質量保市場，以服務保市場的措施全力做好營銷發運文章，堅定不移打好營銷創效主動仗。

該礦建立健全產洗銷協同創效基地，打造產洗銷協同“增值鏈”，成立產洗銷協同領導小組，從產洗銷組織管理、工作高效協同兩個方麵著力，形成“兩層級三周期”協同運行模式。即產洗銷協同領導小組和產洗銷協同辦公室組織管理，細化分解指標、緊盯日常運行，強化裝車與調運管理，建立日協調、周03manbetx 、月總結高效協同製度。“有急有緩”協調濟寧市能源局環保揚塵治理工作，一方麵充分發揮高壓水炮、洗車台作用衝刷水泥路麵，清理衛生死角，實現上級環保部門規定的“禁止煤場露天存煤”目標；另一方麵加強各級彙報溝通，廣泛征求上級環保部門的意見建議。為保證煤炭有序外運，產洗銷小組相關領導合理安排、周密部署、緊盯現場，各個崗位提前到崗組織發運，當天生產當天庫存清理完畢。

以質量保市場，以市場倒逼采場，嚴格按照月度產洗銷協同方案組織進行采掘施工作業，科學配采和配提，靈活運用井下倉儲機製及提升環節實施精準摻配，不符合要求的原煤單獨提升，避免交叉汙染。強化源頭及洗煤過程質量監管，保證商品煤質量達標，精準預測預報，及時將各工作麵質量信息在產洗銷協同微信群進行發布，為井下生產配采提供煤質數據。從源頭設計到配采、配運、配洗、配裝至銷售發運各個環節全麵協同聯動，保障產洗銷管理、質量及信息的高度協同聯動。

以服務保市場，積極對接老客戶，開發新用戶，省內+省外拓寬空間，相繼開發了河南順成、勝利油田天宇石化等優質客戶，並憑借過硬的產品質量和服務達成了長期合作關係。做好客戶信息溝通與市場調研工作，按照客戶具體需求協調以銷定產工作，不斷加強售後服務頻次，創新實施了為用戶提供“私人訂製”售後服務方式，做好客戶反饋及滿意度調查，將售後服務程序化、標準化、前置化，采取有效措施，千方百計保證質量，滿足用戶需求。加大與區域內主要煤炭之間的交流，互相學習借鑒，取長補短，為礦製定精準的營銷策略提供依據。該礦還結合煤炭市場變化情況,積極協調集團公司和山東能源煤炭運銷部門,不斷調整銷售模式,合理統籌動力煤與地銷煤發運比例,進一步穩定了企業效益。

9月10日，梁寶寺煤礦煤炭發運14676.02噸，完成進度計劃的102.14%，產運率為117.87%。一串串可喜的數據激勵著廣大幹部職工的士氣高漲、鼓勁加壓、堅定信心，合力攻堅，為下一步營銷發運工作增添了動力。

作者：李淩雲

通聯：山東能源肥礦集團梁寶寺能源有限責任公司黨群科（宣傳）

電話：13153875650

地址：濟寧市嘉祥縣梁寶寺鎮梁寶寺能源有限責任公司

郵編：272404