蒲白建新煤化：走出去迎訂單 訪客戶促銷售

蒲白建新煤化：走出去迎訂單訪客戶促銷售

11月下旬以來，蒲白建新煤化煤炭銷量呈現出逆勢上揚的良好態勢，日銷量從9000噸左右，躍升為日銷煤炭20000多噸。11月30日至12月1日，日銷量逼近30000噸。這得益於該公司堅持以問題為導向，切中肯綮的走訪客戶，用誠信促銷售。

麵對當前煤炭庫存積壓，銷量下滑的嚴峻形式，11月中旬以來，建新煤化公司副董事長劉繼東、蒲白煤炭銷售分公司副總經理耿高棟、銷售部部長劉洋，針對當前煤炭市場需求量銳減、銷量下滑等難題進行走訪客戶、拓寬銷售渠道。

在陝西華能發電有限公司走訪時，劉繼東一行詳細了解了該公司的生產運行情況，並向該公司燃商部經理高升詳細介紹了我公司當前的煤炭生產現狀及煤質方麵存在的問題，並就雙方如何加強合作進行了深入的交流和探討，就如何加強彼此之間的合作交流、實現合作共贏，進行深度磋商。在“建心”牌優質動力煤和建新人真誠、熱情，以及該公司“煤銷千裏質為先，譽傳八方德為重”良好聲譽的感召下，雙方成功簽訂了從11月20日至12月31日向陝西華能發電有限公司供應煤炭50000噸的合同。

在走訪陝西大唐燃料有限公司時，劉副董事長先對陝西大唐燃料有限公司的生產經營情況進行了深入了解，在座談中，建新煤化銷售部部長劉洋，首先就該公司的產品規格、產品價格、差異營銷、產品品質以及服務方式進行了詳細的介紹。劉繼東對陝西大唐燃料有限責任公司能積極響應煤礦直接對電廠的國家政策，減少中間環節，一站式到位產生的明顯效果，表示讚譽。在2個多小時的座談中，雙方不僅建立了感情，深化了了解，更達成2020年，建新煤化向的陝西大唐燃料有限公司供應優質煤炭30萬噸的貿易合作意向。同時，劉繼東表示，建新煤化公司將繼續保持和加大同陝西大唐燃料有限公司的合作，力求實現互利雙贏。

劉繼東說：今天我們來到陝西大唐燃料有限公司走訪調研，就是要以誠信迎客戶，在鞏固老客戶的同時進一步拓展與新客戶之間的合作，發揮“建心”牌優質動力煤的品牌效應，力爭通過與陝西大唐燃料有限公司這樣的國企合作產生的影響力，拓寬建新煤化的煤炭銷售空間，開創建新煤化煤炭銷售新局麵。同時，希望大唐有限責任公司的各位領導能來建新煤化走一走、看一看，為建新煤化的煤炭銷售提出寶貴意見，希望雙方能早日簽訂煤炭銷售合作合同。

在蒲城清潔能源走訪調研時，劉副董事長說：“建新煤化和蒲城清潔能源因煤結緣，雙方有著深厚的友誼，今天我們來到蒲城清潔能源走訪調研，就是要進一步鞏固同現有煤炭戰略客戶之間的合作關係，建立穩定的保供機製，通過品牌營銷、差異營銷、感情營銷，努力開創‘建心’牌優質動力煤新的銷售渠道。同時，我們也真誠地希望蒲城清潔能源有限公司各位領導，為建新煤化公司的發展提出寶貴意見。走訪調研在十分融洽的氣氛中進行，座談中，劉副董事長希望蒲城清潔能源有限責任公司能盡快完成今年的拉煤合同，為該公司的降庫存、穩銷售，實現雙方互惠共贏再發力。”

被建新煤化公司真誠所感動蒲城清潔能源，以前的拉煤車輛每天為30來車，現在的煤車輛則為150車左右；在陝西延長石油礦業煤炭運銷分公司、黃陵建新煤炭運銷有限責任公司走訪時，他們被“建心”牌優質動力煤的內在品質和建新煤化的優質服務和重質量、信譽所折服，並且提出了“量價掛鉤”的合作意向。承包梅家坪站台的黃陵建新煤炭運銷有限責任公司還提出了代銷我們產品的合作意向。從客戶的立場出發，站在客戶的角度多為客戶著想，就能化危為機，提高抵禦風險的能力。隻要全公司幹部職工連成一條心，擰成一股繩，把心思和功夫下在聚力降庫存、保生產和穩售價上，實現全年“產銷平衡、均衡銷售”的工作目標就一定能實現。

韓保柱