從陝北大地走出去的化工煤

2015年以前，陝北礦業檸條塔公司還隻是燃料生產商。麵對瞬息萬變的煤炭市場形勢，檸條塔公司轉變營銷觀念，牢固樹立“煤質與安全同等重要”的理念和“質量是我們生存的命根子”的全員煤炭質量意識，從創新工作思路、提升生產工藝技術、優化品種結構等方麵著手，充分發揮煤炭資源優勢，穩定產品質量，大力開發化工煤用戶，致力打造成為煤炭清潔產品定製化的供應商。

身先士卒，激活“一池春水”

2014年，煤炭市場處於疲軟期，賣方市場真正轉變為了買方市場，用戶不僅對價格提出更高要求，對煤炭產品質量的要求也越來越高，“皇帝的女兒不愁嫁”和“蘿卜快了不洗泥”的時代已一去不複返。

檸條塔公司高層清醒地認識到，單一生產原煤，難以順應市場潮流，擺脫市場周期性震蕩的影響。選擇進軍化工煤市場，化工煤企業需求量持續穩定且售價高，但煤質至少要達到5800大卡以上，並且要保持穩定。怎麼辦？

公司黨政領導攜分管銷售的副總經理及生產、銷售相關人員主動出擊，跨越9省17市，足跡遍布山東、江蘇、浙江、安徽等多個省市，通過走進化工企業，深入了解用戶煤炭需求量及煤炭特殊指標，在充分介紹公司煤炭產品信息基礎上製定出合理的銷售方案，積極開拓化工煤市場。

2015年6月11日，江蘇靈穀化工有限公司董事長談福元前往檸條塔公司簽訂了4萬噸化工煤采購合同。至此，檸條塔公司吹響了大舉進軍化工煤的號角。

五年時間，檸司人跟著高質量發展的步伐，在定製生產化工煤這條道路上披荊斬棘，化工煤從2014年的“零”銷量，發展到2019年占據總銷量的77%，實現收入增長近5倍。

匠心追求，永葆“金子招牌”

效益不斷增長的背後是檸司人對定製化生產的決心。

“第一項安全議程結束，下麵是第二項是煤質通報......”這是檸條塔人最熟悉的會議議程。

“質量是我們生存的命根子”、“要像抓安全一樣抓煤質”這是檸條塔人最熟知的質量理念。

“不管遇到什麼困難，發熱量5800大卡這個底線決不能動搖。”這是檸條塔人最熟識的工作任務。

從2015年開始，檸條塔公司按照“將燃料變原料”思路，開啟煤質管理工作的新篇章。

根據地質條件，合理布置工作麵，盡量避免過斷層、淋水區域、衝刷岩層等，做好超前預防。按照礦區、工區、班組三級管理體係入手，在生產過程中，合理控製采高，實行沿底回采，以底控頂，加強現場工程質量，把好煤質生產關。煤質檢測人員加大采製化頻次，按照國標進行水分、灰分、發熱量等項目檢測，及時反饋煤質信息，便於公司進行日考核。對發熱量不達標的單位和個人進行嚴格處罰，將每一次煤質02manbetx.com 當成安全02manbetx.com 追查處理，牢固樹立5800大卡煤質管理的底線思維，不斷提高全員的質量意識。站在講政治的高度認真實施預測預報、實時監控、03manbetx 總結的“三步閉環式”煤質管理方法。公司煤炭發熱量連續四年穩定在5800大卡/千克以上。

“檸條塔”混煤順利通過陝西省名牌產品和中國名優產品認證，“檸化一號”化工煤商標成功注冊。目前，檸條塔化工煤享譽浙江、河北、山東等煤炭產品主要消化地，已然成為這些地區的“免檢產品”。

領跑市場，穩坐“香餑餑”

“用戶需要什麼煤，我們就生產什麼煤。”檸條塔公司緊盯市場變化，通過對市場調研算賬對比，根據鋼鐵、焦炭、電力等不同企業對煤炭的不同需求，調整產品結構，為客戶量體裁衣，生產適銷對路的優質產品，在河北、江蘇、山東等地具有一定的知名度，並與諸多知名企業保持了親密合作。

特別是與山水集團的合作。“你們的煤質不是最好的，但是最穩定的。”山水集團負責人說道。對於化工煤來說，光靠發熱量高也不行，最主要的是使煤炭發熱量穩定在一定區間。這樣就不需要頻繁的調整設備參數，從而降低了化工企業的生產成本。檸條塔公司作為山水集團與陝煤集團合作的開啟者，目前是集團公司唯一一家與客戶實現公路、鐵路、水路，三路並進銷售格局的單位。

壯闊東方潮，揚帆新征程。走過萬水千山的檸司人，仍需不斷跋山涉水，團結一致，實現化工煤產銷的良性循環和可持續發展。