貴州永煤科技：四個“積極“，提高銷售管理

據悉，2019年，永煤科技在貴州豫能黨委的正確領導下，積極協調、組織煤源，減少電煤銷量，及時調整煤炭及化工產品銷售策略及價格，提高銷售效益，同時保質保量供應黔希化工生產需求。

積極與地方政府協調，降低電煤任務提高銷售量。通過地方政府保護用煤企業與政府協調抵扣電煤任務量，2019年給宏盛化工、明達水泥銷售5.28萬噸，增收約600萬元；2019年安順電廠的供煤指標由107萬降低到81萬。

積極加大降庫力度，防範煤價下跌及環保風險。在黔金煤礦產量大、煤質差的情況下，永煤科技協調黔西電廠加大收煤量，開發市場客戶，降低黔金煤礦庫存，確保黔金煤礦正常生產。同時不斷開發客戶，加大新田、高山、黔金煤礦的矸石銷售，降低了環保風險。

積極深化改革銷售模式，逐步實現真正統銷。永煤科技積極響應深化改革，加強合同管理，優化調運，改變煤炭客戶由各礦地銷科推薦的模式，由煤炭營銷部組織相關部門與客戶直接進行談判，客戶準入經永煤科技總經理辦公會研究討論通過方可簽訂合同，並取消各礦地銷科製定發運計劃的方式，由煤炭營銷部製定月、周、日發運計劃，地銷科負責各礦產、質、存信息報送，負責計劃的執行，銷售人員重點在客戶談判、市場調研、開發客戶，綜合統籌整體銷售布局，抓戰略客戶、抓效益客戶。

積極完善製度流程，提高銷售管理意識。永煤科技先後修訂了結算、價格、合同、調運、庫存預警、保密等業務製度，完善檔案管理，規範流程，業務部、財務結算部門等對結算各環節嚴格審核，同時加強勞動紀律以及工作紀律，風險防控意識，時刻提醒公司全體幹部職工逢會必講廉政，幹淨健康，力爭做到陽光銷售。（姚富美）