用行動詮釋責任與擔當——記落陵盛源公司勞動模範、春輝公司黨員代超
用行動詮釋責任與擔當
——記落陵盛源公司勞動模範、春輝公司黨員代超
代超，男，1989年11月出生 ，中共黨員，2007年參加工作，2014年11月到落陵盛源公司支護材料廠從事銷售工作。無論他在哪個崗位，他都用他那一顆火熱的心，以出色的工作能力、紮實的工作作風，履行著自己的諾言：“工作要幹就要幹好!”說到做到，他在銷售工作崗位上銳意進取，刻苦鑽研銷售技巧，用實力和熱血書寫敬業的篇章，在落陵盛源公司二屆四次雙代會上，他成功榮獲2019年度勞動模範榮譽稱號。
鑽業務，妙手破難當尖兵
現年31歲的代超是一名典型的80後，可他臉上卻有著不屬於這個年齡的成熟與穩重。2007年，剛畢業的他懷揣著夢想，帶著對礦山的好奇與憧憬，成為了一名光榮的煤礦工人。當時，由於地質條件相對複雜，作業環境差，再加上勞動強度比較大，一個班下來，身子骨累得像散了架一樣，但他堅持了下來。
井下點多麵廣線長條件複雜，業務要求嚴細，容不得半點馬虎，作為一名通防工區班長，代超知道井下實時在線監測的重要性，因為那是員工生命和礦井安全的保護神。為此，他不斷為自身充電，同時他結合工作實際閱讀了大量通風檢查、監測方麵的書籍，讓理論與實際相結合，不斷地學知識強業務。陽城礦井深處的每一個角落都留有他辛勤工作的足跡。他擔負著全礦瓦斯監控的重任，堅守在監測監控有害氣體的神聖崗位。通過勤學苦練，他熟練掌握了礦井安全監測監控相關設備的應用和維護保養。如交換機、分站、斷電、瓦斯和一氧化碳等多種傳感器的故障處理方法和維修技術，為礦井安全生產建起了一道“防火牆”。
或許在別人的眼中，總是認為瓦檢員工作很輕鬆，可是卻很少有人理解它的重要性。那一年初冬時節，正好那日代超值班，在抽檢封閉牆體管內的氣體時，發現讀數偏高，好一會都降不下來，重要的是氣體異常位置處在巷道的上風口，是一個很不理想的位置，有害氣體大量湧出，威脅著後麵工作麵的安全。他第一時間向領導進行了彙報，召集班組人員進行了數據03manbetx ，為了預防井下其它工作麵迎頭出現有毒有害氣體超標、超負荷情況的發生，代超換好下井服裝、帶好自救器和下井所需裝備，去到現場進行氣體持續抽檢，調節內部風向，疏散巷道內正在作業的工友，直到問題解決了他才安心升井。
自信來自於實力實力來源於努力
2014年，代超被調入落陵支護材料廠銷售科，專門負責外部銷售工作，新的領域需要應對新的挑戰，新的目標必然會有新的困難。剛接觸銷售工作時，那個靈活穿梭在巷道內的代超也變得有些不知所措，突然沒有了前進的方向和主見，部門領導適時的03manbetx 和引導，將一些銷售方式和技巧傾囊相授，他用心去記而後再合理地轉變，形成一套自己特有的銷售模式和方法。
外部市場的開拓，遇到困難是經常事，也曾有過被人拒之門外、讓人誤解的情況發生，但代超總是先從自己身上找原因，努力變被動為主動，打破這種尷尬局麵。初次洽談時，以專業講解獲取客戶的認可，爭取在最短的時間內下井進行實地察看，結合工況做出設計方案、給出合理性報價。以給客戶提供更優質的服務為目標，發揮國有企業的責任與擔當，做好售後服務。代超說：“銷售工作是一個枯燥乏味又充滿挑戰的工作。”他也在這一次又一次的挑戰中逐漸地成長為一名銷售“尖兵”。
幾多辛酸壓心底，一片真情甘付出。下一步，代超還將繼續對接大型煤機廠、礦務局，同行業間做到優勢互補拉長產業鏈條，進一步實現成套液壓係統配套，增加產品附加值。
看似尋常最奇絕成如容易卻艱辛
為了能更好地擴展客戶，打破春輝公司外部銷售瓶頸，他選定了周邊一些距離比較近的煤礦企業，作為銷售目標。2018年，山東能源集團開始對供應商進行整合，他們的物資供應有著嚴格供應商準入製度，隻有入圍年度供應商大名單才能建立起合作關係。代超認識到這是一個難得的機會，他形容銷售商機就像是饑餓的人看到美味的蛋糕一樣，沒有理由不去分食一塊兒。
從起初的毫無思緒，到四處碰壁，從欲入無門到略見微光，代超選擇從客戶集團權屬煤礦企業入手，了解各企業的實際情況和他們的供應商準入製度，找到打破這一瓶頸的突破口。由於工作性質造成對方相關負責人經常需要外出，找不到人常常導致對接失敗。一次偶然的機會，一直想找的人正巧剛剛外出歸來，基於對方對我們的了解，事情變得順利起來，代超邀請山東能源集團物資配件科相關負責人到公司進行了實地考察。我們的產品無論是產品質量、加工工藝還是銷售模式、售後服務以及企業信譽都得到了他們的肯定。幾經輾轉，最終成功入選山東能源集團年度供應商大名單，形成批量訂單，僅2019年就完成近1000萬元銷售量。
總有一種艱苦奮鬥的精神支撐著他繼續前進，在疫情期間，不能外出跑業務，在家中的代超也沒閑著。他積極回訪維護老客戶，了解周邊臨近客戶的需求量，複工之初快速出貨，減少庫存，完成了35萬元現金業務。他利用微信群組織內訓，讓業務骨幹們把工作經驗萃取出來，在團隊內部進行分享。磨刀不誤砍柴工，等到重新忙碌起來的時候，可以以更加飽滿的精神狀態重裝上陣。
長期以來，代超已經養成了一種善於學習、勤於思考、忠於事業、盡職盡責的工作習慣。回顧他所走過的路，有追求也有挫折，有風雨也有彩虹，有付出也有收獲，有挑戰也有機遇，有艱辛也有跨越。與此同時，我們也相信，未來的銷售工作在代超們的努力下，一定能夠打開新的局麵，為企業的經營效益和市場開拓帶來雙豐收。
