紅柳林礦業公司逆勢求進保銷售

紅柳林礦業公司逆勢求進保銷售

連日來，麵對下遊企業限產、庫存大、資金回籠慢等問題，紅柳林礦業公司銷售中心迎難而上，在逆勢中求進。四月上旬，各煤種銷量穩步提升，原煤日均銷售量達2.3萬噸，鐵運混煤日均裝車達7列。

充分調研，練好銷售基本功

該中心組織專人多次進行市場調研，充分掌握客戶需求及周邊礦井生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息。通過電話調研，全麵了解周邊市場、下遊需求等市場情況；多次排專人到周邊單位及站台走訪，掌握客戶需求，做到知己知彼。同時，加強與榆林運銷公司協調溝通，準確定位公司煤炭產品及競拍價格，力求公司效益最大化。

強化管理，鋪好提質增效路

近期，受綜采工作麵地質構造變化影響，對銷售工作帶來較大影響。麵對這一問題，銷售中心積極配合生產技術部做好煤質管理工作。從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉;不定期組織相關部門、科室進行煤質03manbetx ，製定優化煤質管理措施。經過多方努力，各煤種質量好轉明顯，混煤質量超過5800大卡/千克。為穩定客戶、暢通銷售渠道奠定了基礎。同時，對舊係統塊煤全部破碎，摻配混煤，提升熱值。

服務至上，織好銷售管理網

該中心堅持“市場導向，客戶至上”的營銷理念，認真做好服務客戶工作。定期彙總、03manbetx 客戶提出的各類意見、建議，第一時間進行梳理、整改；倡導微笑服務，做好客戶服務工作，隨時幫助客戶解決遇到的困難；嚴格按照規定安排裝車、計量、開票，優化銷售秩序，確保快速高效裝車；加強現場管理，及時查找銷售服務環節的短板，積極改進；增強銷售危機意識，著眼長遠，積極鞏固老用戶，發展新用戶和潛在用戶。

同時，密切關注市場變化，充分掌握煤炭市場走向，做到精準定價，為公司科學銷售提供決策依據。（馬傑華）