陝北礦業檸條塔公司：煤炭銷售進入“賣家秀”時代

陝北礦業檸條塔公司：煤炭銷售進入“賣家秀”時代

“我們通過網上競拍實現產品溢價增收，不僅減少了客戶往返程序，優化了工作程序，而且提高了工作效率……”陝北礦業檸條塔公司煤炭銷售中心質價科長李海倫說。

近年來，陝北礦業檸條塔公司從“吸粉”、“圈粉”、“轉粉”三方麵入手，全麵推進“互聯網+智慧營銷”模式，邁進了“賣家秀”時代，開啟了煤炭銷售新篇章。

拓寬銷售渠道，營造“吸粉”動態

該公司先後深入山東、河北、安徽、河南等地，對煤礦、洗煤廠、化工廠等煤炭下遊企業進行走訪調研，及時了解掌握市場動態，按片區進行區域化市場開拓。2019年走訪調研20餘家企業。

利用微信公眾號，實現線上服務。該公司設立了煤炭銷售微信公眾平台，及時發布煤炭產品目錄、煤質指標、售價等，提供在線服務，進一步挖掘潛在客戶。力爭達到客戶點讚、司機認可、企業滿意等多方共贏目標。目前，該公司煤炭銷售微信公眾平台關注人數已突破8000人。

同時，為客戶發放宣傳冊，為來礦拉運的司機免費發放印有銷售二維碼的反光背心，積極搭建與客戶間的橋梁，將潛在客戶群體“吸粉”囊中。

確保煤炭質量，深植“圈粉”根基

該公司始終堅持把抓質量、塑品牌、拓市場作為企業發展戰略的中心任務，全麵建立煤炭質量管理體係，認真實施預測預報、實時監控、03manbetx 總結“三步閉環式”煤質管理方法。煤炭發熱量連續四年穩定在5800大卡/千克以上，贏得了客戶的信賴

“檸條塔”混煤順利通過陝西省名牌產品和中國名優產品認證，煤炭產品已成為我國環渤海地區知名度最高的煤炭品牌之一，大批客戶被“圈粉”。

提供優質服務，增加“轉粉”動機

“我是山西的拉運司機，複工以後來首躺出車就來到陝北礦業檸條塔公司拉煤。這裏的管理非常好，連進帶出15分鍾，裝車效率很高。”一位司機介紹說。

為了滿足用戶需求，該公司從運煤線運輸秩序、精準裝車、優化司機休息室等細節入手，不斷提高裝車效率。特別是疫情期間，在嚴格落實疫情防控工作的基礎上，重點實施了“四固定、一封閉、一減少”防控措施，通過網上交易平台成功組織9場線上競價交易，交易用戶達30家，真正實現了線上線下同步銷售，用優質的服務讓客戶自覺“轉粉”。（楊帆）