貴州豫能：激活煤炭銷售龍頭

受疫情影響，加之每年的4月份是傳統的煤炭淡季，煤炭市場供需失衡的局麵一直在持續，煤炭價格缺乏有力支撐……麵對低迷的市場形勢，貴州豫能永煤科技積極采取措施，緊抓關鍵環節，激活煤炭銷售龍頭，確保銷售工作穩步推進。

沉下去，做到“心中有數”

該公司主動加強市場調研，從細處著手，聯係客戶，緊抓客戶。通過走訪周邊礦井，掌握售煤種及價格，做到“心中有數”。加強對下遊企業溝通，及時了解其生產能力、產品價格、產品庫存、原料庫存等信息，為塊煤定價提供依據；與上站煤炭客戶做好溝通，了解其需求情況與同品質煤炭的上站費用，為煤炭銷售定價工作提供依據。同時，與終端的煤炭加工企業做好溝通，收集煤質、價格等方麵的意見或建議，有效掌握當前市場形勢，為煤炭銷售、生產提供了大量的數據支撐，有效的指導了煤炭產品定價與銷售結構調整。

動起來，提高產品質量和運力

如何不斷提升煤炭產品質量，最大限度滿足客戶需求，是該公司近期煤炭生產及銷售的重點工作。隨著下遊電廠的采購積極性下降，市場煤銷售困難。麵對這一情況，煤炭營銷部多次召開專題會議，製定價格管控機製和銷售方案，進一步促進優質資源向高價位傾斜。在保持戰略定力、精準施策的同時，通過混煤摻配以提高熱值的方案抓牢客戶“期望值”。同時，緊抓內部質量管控環節，動態管控礦井原煤生產情況、洗選情況，合理計劃煤種銷售量，便於及時快捷優化煤質方案；與運輸公司做好溝通協調，保障運輸車輛充足；專人負責做好裝車協調，提升作業效率，增強煤炭發運力。

跑起來，突出服務職能

連日來，該公司銷售人員積極應對煤炭供需變化，緊緊圍繞服務職能，主動、快捷、超值提供服務，著力加強與客戶溝通交流，確保合同兌現。按照礦井生產情況合理安排地銷科各煤種裝車數量，及時通過運銷管理係統叫號放行，杜絕車輛積壓，不讓客戶長時間等待；銷售人員每天與客戶溝通，聽取客戶的意見或建議，站到客戶的角度考慮銷售問題，促進銷售工作上台階。根據“小客戶”與“大客戶”的不同需求，積極消除各種不良現象和問題的發生，保障各煤種銷售不受阻。通過各煤種QQ群、微信群，多渠道收集煤質、運輸、市場、價格等方麵的問題，及時製定應對措施，保障銷售工作順暢進行。（姚富美）