貴州豫能永煤科技：降低煤炭庫存有法子

煤炭銷售和煤炭貿易是貴州豫能永煤科技主要工作開展事項之一。自4月中旬以來，貴州豫能新田、高山、黔金煤礦月保供黔希化工10萬餘噸煤停止發運，原計劃10萬餘噸保供煤造成了礦方庫存壓力，加之貴州畢節地區煤炭生產企業高庫存造成資金壓力紛紛出台煤炭促銷政策、企業居民用電較去年有所降低、下遊企業生產情況也不太樂觀、周圍電廠對煤碳采購多持謹慎觀望態度等因素，促使畢節地區煤炭市場供需失衡，競爭激烈，遠比原計劃多出的10萬餘噸煤成為了永煤科技急需解決的問題。

為盡快提高煤炭銷售量，降低庫存，永煤科技煤炭營銷部集思廣益出法子，提高煤炭銷售量。一是再開發市場，篩選出周邊地區的大中型用煤企業、曾經合作過的中間商再開發、在談合作。二是再調研摸底，通過到終端企業走訪、線上線下溝通洽商的方式進行市場調研，對市場行情及客戶需求摸底，切實掌握當前煤炭銷售市場行情一手資料信息，最大限度滿足客戶需求。三是市場滲透。為實現永煤科技“先人一步，重點客戶優先”的銷售戰略，煤炭營銷部重點攻關大客戶，給予優質大客戶一定的優惠政策，進一步激發客戶的采購積極性和實際需求。

據悉，目前，部分終端企業表達出了合作意向，有望緩解庫存壓力，提高煤炭銷售量，增加銷售收入。（吳強強 姚富美）