王坪煤電公司 巧打“三張牌” 逆市促銷售
受新冠肺炎疫情影響，全國經濟下行，煤炭需求銳減。王坪煤電公司針對場存煤超限，嚴重製約生產發展的實際，積極開動腦筋，充分利用各種資源開辟多元化的銷售渠道，巧打“三張牌”、逆市搞促銷。目前，呈現出“產銷兩旺”的局麵。
緊盯用戶，加強溝通保市場。該公司緊盯電廠下遊複工複產情況，密切關注電廠的用煤量、場存煤量，積極與用戶溝通，為其提供煤源，極大地改善了“煤難賣”的現狀。銷售線上關注、實地蹲守，對各大電煤用戶的需求了如指掌，及時與公司進行反饋，對煤質方麵用戶的需求變化，盡最大可能進行滿足。在一季度同比下降53%的情況下，奮力奪回疫情期間的損失，實現四、五月銷量逐月遞增，到五月末，實現環比增長117%。
煤電聯動，實現合作共贏。針對下遊企業不能完全複工複產，複工複產企業開機率不足，電力需求大幅下降的情況。該公司積極與王坪電廠溝通，本著互利共贏的原則，通過原有運輸直供皮帶機，就近為王坪電廠供煤，既為王坪電廠省去了煤炭運輸成本，又解決了存煤難賣的問題。經過多次協商達成銷售協議，每天可向王坪電廠供低熱值煤3000噸左右。同時，發揮配煤中心的作用，及時為王坪電廠調整熱值
結構，使低熱值的原煤，取得了最大化的收益，實現了多年來與王坪電廠合作的目標。
靈活營銷，開拓地銷市場。該公司解放思想、主動求變，在鐵路運輸、向王坪電廠供煤，仍不能滿足銷量的同時，根據生產實際與場存煤逐漸加大的實際，靈活進行地銷。堅持不低價銷售，不銷售人情煤、關係煤，通過公開競價的方式，依托汽運就近銷售給當地用戶。以本公司運營，上級公司結算的形式，打開了地銷市場。既有效緩解了煤炭銷量下滑的局麵，又解決了因銷售不暢，嚴重製約生產的問題。
據悉，進入二季度，已向王坪電廠供低熱值煤7.8萬噸，地銷商品煤15萬噸。既探索出了一條全方位開拓、立體式管控銷售的新模式，又為二季度末實現時間任務“雙過半”打下堅實基礎。
