蒲白建新煤化：“四保”舞好銷售龍頭

蒲白建新煤化：“四保”舞好銷售龍頭

今年以來，蒲白建新煤化公司按照“保煤質、保市場、保生產、保發展”的銷售策略，圍繞市場和客戶需求，通過調整產品結構，強化煤質管理，千方百計舞好銷售龍頭。今年一季度銷售商品煤82.04萬噸，實現利潤1164萬元。

保煤質就是保市場強化提質增效，大力開展穩硫、降水、降灰、除雜等專項治理活動，強化井下源頭煤質管理和地麵煤炭洗選，並根據每個工作麵的現實情況，製定科學合理、優化的開采方案，確保混煤發熱量≥5300大卡/千克、精煤發熱量≥6400大卡/千克。穩定的煤質，良好的信譽，為公司搶占市場、站穩腳根，奠定了基礎，創造了前提條件。

保市場就是保生存。麵對煤炭市場日趨激烈的競爭，該公司及時研判市場形勢，主動03manbetx 每個客戶現在的需求，掌握未來的變化，積極調整營銷方案將“用戶就是上帝”的理念體現到煤炭質量、點對點精準服務、菜單式供應和對“大戰略用戶”的服務模式上。努力在開拓新市場、爭取新用戶的基礎上，與客戶深度對接，全麵交流，一對一形成長期戰略合作關係，集中精力培育新的大客戶，不斷擴大市場占有率，穩定了市場，穩定了價格，實現了煤炭銷售順暢，突破了營銷瓶頸。

保生產就是保穩定該公司把銷售工作上升到保生產就是保穩定的政治高度，並將煤質管理是否重視，分級篩選是否嚴格，《煤質管理製度》執行是否落實到位，作為衡量一個基層班子是否可信，可靠，可用的衡量標準。對那些對《煤質管理製度》執行不嚴，考核不細、效果不佳，對公司煤炭銷售帶來負麵影響，損害公司信譽的單位和個人，已經發現，將嚴肅處理，絕不姑息遷就。

保效益就是保發展建新煤化按照礦業公司銷售工作大統一部署，實現參配銷售，優化資源配置效益。同時建立科學的煤炭產品定價，穩價機製，把戰術營銷和戰略營銷相結合，把價格策略和市場占有率有機結合起來，實現公司整體效益最大化。（蒲白建新煤化：蔡成軍）