蒲白建新煤化：強化管理抓煤質

蒲白建新煤化：強化管理抓煤質

煤質是開拓市場、穩定市場、贏得客戶青睞的重要依據。這句話道出了，煤質在市場的重要性。為此，公司領導提出“質量求生存，管理出效益”,以“穩定老客戶，建立新市場”為核心,堅持“客戶至上”的宗旨，以精準的煤炭銷售服務來積極應對複雜的市場變化，讓客戶買的放心、用的安心。

今年以來受疫情影響，企業開工受限，環保形勢嚴峻，電、煤需求量下降，煤炭價格大跌，煤炭供應一定程度上受到限製。麵對煤炭銷售困難，公司副董事長劉繼東及銷售部部長等一行人組成調研組，遠赴千裏，先後走訪了延長石油集團、中譽國信能源有限公司南陽發電廠以及蒲城清潔能源化工有限責任公司等十家單位，就煤炭供需和購銷事宜開展座談會。通過兩季度三次的訪問客戶，深入煤炭市場，了解到其中僅延長石油礦業有限責任公司的主要三個板塊：煉化、汽化、能化的年均需燃料煤高達約300萬噸，可以消化我公司大部分煤炭產量。麵對如此龐大的煤炭需求市場，建新公司如何保證客戶需求，提高自身的市場占有率？這就要求我們必須努力提高煤質，強化管理，使我們企業的煤炭銷售向深層次發展，煤炭質量向標準化邁進。

從源頭抓起，把好質量第一關。一直以來，煤質穩定是決定煤炭銷售好壞最主要的因素。因此針對當前煤炭市場需求疲軟拉運積極性差，庫存壓力較大，低質煤炭的銷售問題等難，公司黨政領導多次邀請礦業大學教授現場指教，並嚴格按照《煤質管理考核辦法》細則要求，狠抓煤炭生產全過程管理。一是加強調度指揮協調，互通4206、4203兩個綜采工作麵生產情況，保證同產同停，實現兩工作麵產煤量1:1的配采要求，確保配采後煤質發熱量達到4700大卡/kg以上;二是抓好煤炭運輸管理，嚴禁大塊矸石、鐵器、錨杆等上皮帶，保證煤流係統的正常運行。

科學洗選，嚴控質量第二關。公司注重“建心”牌優質動力煤的品牌建設，通過科學洗選技術,加大洗選能力,不斷提高煤炭洗選比及精煤產量。細化煤炭產品和提高質量,對接市場,對接用戶,不斷增強市場競爭力。

穩定市場價格。煤根據目前煤質生產情況，及時協調與運銷公司召開緊急煤炭價格會議，應對煤質變化與銷售情況，製定合理的煤炭銷售方案。同時積極改變配采策略，以質定價，根據實際煤質情況走“差異化銷售”的思路，細分市場，下大力氣開發出新的、優質的洗精煤客戶，建立穩定和適銷對路的銷售渠道，追求利潤最大化。加強與洗煤廠、調度室聯動協作，製定科學、合理的配采計劃，充分發揮洗選提質增效的作用，優化產品結構，實現質量和效益提升。

（蒲白建新煤化張美心）