運銷公司多措並舉打好貿易銷售攻堅戰

為拓寬煤炭產品銷售渠道，做大煤炭銷售總量，運銷公司積極開展煤炭貿易銷售工作促進公司增量增收。

今年年初運銷公司貿易銷售因受新冠肺炎疫情、小寶鼎礦煤炭產量不足、動力煤不足、滇西煤炭市場價格下跌和環保限產限運等因素的影響，煤炭貿易工作麵臨嚴峻形勢，針對此情況，該公司多舉措加大貿易銷售工作力度，力爭完成公司下達的各項指標任務：一是加強市場調研，研判市場運行形勢。公司領導帶隊對西南片區水泥煤市場進行精準研判，抓住攀西、華坪片區的煤炭市場機遇，拓展水泥煤銷售。二是加大整合力度，加緊推進攀枝花本地精煤尤其是高灰精煤的整合和西北煤的整合，努力增加銷量，提高效益。三是前瞻性拓展貿易業務。按照公司“焦煤、瘦煤、水泥煤、電煤”四產品市場定位運行方式，積極拓展瘦煤銷路，解決當前公司瘦煤庫存壓力。四是加強銷售流程的規範。進一步規範原料來源、生產加工、分區堆放、貨場租賃、煤炭發運等各環節流程，完善《煤炭貿易管理辦法》，製訂詳細的營銷方案，加強責任落實和製度管控。五是積極拓展新的用煤渠道，及時與重要用戶簽訂框架戰略合作協議，做好對雲南西南水泥有限公司、雲南水泥建材集團公司、華潤水泥投資有限公司的水泥煤直供業務，增強公司在區域水泥煤市場占有率和議價能力。六是加強與用戶的走訪和溝通，通過實地走訪和開展與用戶的聯誼活動，促進合作關係的融洽，為完成貿易銷售目標奠定良好基礎。

2020年上半年貿易銷售水泥煤完成5.69萬噸、鋼材完成0.1萬噸、釩鈦鐵精礦粉完成1.12萬噸、整合精煤完成1.26萬噸、電煤完成7.94萬噸。運銷公司將以加大市場調研、精確研判價格爭取合同量、加強產品質量管理、提高合同量保供能力幾方麵為重點工作，以全年貿易煤任務為目標，穩步推進貿易銷售工作，確保全年貿易工作目標順利實現。