在“應變中”抓機遇 用“主動”贏未來——山能重裝魯南裝備公司善於“求”變開“新局”

在“應變中”抓機遇 用“主動”贏未來

山能重裝魯南裝備公司善於“求”變開“新局”

本報棗莊訊 近日，在2020中國（泰山）國際礦業裝備與技術展覽會上，由4台皮帶機組成帶式輸送機成套樣機格外討喜。大紅色的托輥托著草綠色的皮帶高速轉動，金色的料鬥和防護網在陽光下熠熠生光。這套由山能重裝魯南裝備公司設計製造的高速高效智能調速帶式輸送機樣機，憑借亮眼的外表、智能化的控製係統，一經亮相就吸引了大家的目光。

展會現場，該公司銷售人員向大家熱情地介紹：“我們這套產品別看尺寸小，內裏可是濃縮了16項創新技術於一身，其中的智能調速管理、運輸線人員安全監測係統和防撕裂及料堆積智能檢測等多項技術更是全國領先。”

參展樣機既要外觀“小巧精致”，又要內藏“科技滿滿”，這是該公司技術中心給自己人設的“一道坎”， 旨在提高技術人員應對風險挑戰的能力,激發出創新的幹勁兒和拚勁兒。

打破舒適圈，才能離成功更近。此次參展樣機的設計製作，該公司技術人員除了要研究核心技術的展示，還要綜合考慮到參展現場運輸、安裝、調試等諸多因素。為此，他們自製了移動滑輪、升降架等自移裝置，便於移動、布展；以國際先進企業為標杆，嚐試將新型材料和噴塗工藝用於托輥、中間架、護網的製作，在提升產品質量的同時，也希望通過亮麗的色彩使產品更具活潑靈動之感，一改礦井下灰暗沉重的色調氛圍。

“重重困難的背後，是我們實力的最好證明。”在該公司技術中心主任曹琳卿看來，應對挑戰的過程也是創新升級的過程。

科技創新一直是企業發展的的核心動力。近年來，該公司共開發了99項新產品，先後承擔了51項省部級科研項目，完成了60餘項科技創新攻關，獲得64項授權專利和6項發明專利。而在今年，該公司自我加壓,24名技術人員製定了48項科技創新項目，在國家級、省部級刊物發表了13篇論文，持續在采掘生產機械化、運輸係統連續化、監測監控數字化、設備運行自動化、現場值守無人化等領域增強創新能力、搶占競爭優勢。

技術團隊忙於突破自我，營銷戰線也主動求變，不斷調整銷售策略。

“我們不僅有安裝專家、技術專家會到礦服務，還會為礦方免費提供機器操作、維修保養、安全監控等方麵的技術培訓，保證煤礦工人盡快上手操作。”該公司營銷中心經理陳光寧談起了公司產品的“福利”。

緊跟“內循環經濟”的發展形勢，以滿足用戶需求為出發點，該公司從產品服務、內容服務和售後服務入手，對原有的營銷計劃重塑升級。以技術加持服務的升級，形成從研發設計到加工製造、安全維護再到操作培訓、技術指導，擴大售後服務的覆蓋麵；打造“客戶體驗”銷售模式，邀請礦方到生產現場參觀，參與帶式輸送機裝配、三級驗收等環節，以最直觀的方式展示生產加工實力。而生產過程的開放透明，也側麵反映了該公司在質量監管、打造精品上的不懈追求。

泰安展會圓滿落幕，魯南裝備拿下了濟寧何崗煤礦的訂單，並與貴州東南礦業有限公司、雲南東源煤電股份有限公司等5家單位達成了合作意向。在132公裏外的生產基地，該公司研製的B2400mm大寬幅帶式輸送機通過了安標型式檢驗現場評審，拿下了32種滿足大帶寬、大運量、高帶速新型帶式輸送機的生產資質。如今，公司正在不斷探索與客戶溝通的方式，使產品變得更智能，讓售後服務更具預見性。

“習近平總書記指出，要以辯證思維看待新發展階段的新機遇新挑戰，在認變中尋求突破，在應變中抓住機遇。”該公司黨委書記、董事長、總經理王濤表示，在當前山東能源集團聯合重組的重要時期，在全國煤礦智能化建設現場會籌備的關鍵時期，作為正在挺進‘高端製造’的國有企業，我們要要善於“覓新機開新局”打好發展“主動仗”，以“核心技術+優質產品+精致服務”來打造高端製造、智能製造的生態鏈，推動企業走向更好更遠的未來。

作者：王麗娟