皖北煤電集團物貿產業發展側記

打造全供應鏈 綜合物貿服務商

——皖北煤電集團物貿產業發展側記

從煤炭供應商到煤炭經銷商，從大宗商品經營交易到全供應鏈物流綜合服務，從規模擴張轉向結構升級……近年來，皖北煤電集團全麵發力物流貿易產業，推動“煤電、物貿、煤化工”三駕馬車齊驅並進，助力企業駛入高質量發展快車道。

初創

打造大型煤炭物流企業

近日，筆者來到位於長江黃金水道上的鎮江市華電句容港。站在碼頭引橋放眼望去，江麵開闊、百舸爭流，各類船隻進出頻繁，客班輪航次密集。就在這時，華江２輪緩緩停靠，煙囪上的“皖北煤電”字樣異常醒目。

“這次發運的貨物是散煤，總量近５萬噸，從秦皇島港發出，到達句容港。”華江２輪船長劉運說，“不久之後，這批經過７天海上漂泊的散煤將在句容港完成裝卸，發往下遊電廠。”

“華江２輪隸屬於皖北煤電集團旗下華江海運公司，主要從事沿海及長江中下遊普通貨物運輸和煤炭批發經營。目前，皖北煤電集團有９條海輪，運力近４０萬噸，與中石化、安徽電力、中信泰富等許多客戶建立了良好的合作關係。”華江海運公司董事長陳繼賢說。

煤炭貿易是皖北煤電集團的老本行。２００３年，煤炭市場逐步火熱，“黃金十年”剛剛開始。“那時，煤炭市場異常火爆，皖北煤電集團的自產煤供不應求，合同兌現率在３０％至４０％之間。”陳繼賢表示。

市場意識敏銳的皖北煤電人迅速從中抓住了商機。當別的企業都還在琢磨怎麼提高產能滿足下遊市場需求的時候，皖北煤電集團把目光瞄準了外購外銷——“用別人的煤，拓自家的市場”。

２００３年底，皖北煤電集團注冊資金１億元，成立皖煤運銷公司，依托長江流域港口基地及皖北煤電集團平台優勢，整合長期積累的市場、客戶等各種社會資源，不斷開發新市場，逢低買入、逢高賣出，反複買賣、賺取差價，不斷用外購煤滿足新市場的需求，推動煤炭貿易業務蓬勃開展。

為了精確掌握市場動態，皖煤運銷公司負責人親自帶隊多方走訪，加強市場調研，精準掌握煤炭市場動態，了解上下遊客戶需求、進煤渠道、資金狀況等信息，並妥善做好售前售後服務。通過上尋資源、中建通道、下拓市場，克服了外購煤炭資源短缺等困難，皖煤運銷公司實現了快速發展，２０１９年完成煤炭貿易量７００餘萬噸，銷售收入達７５億餘元，利潤總額為３５００餘萬元。

擴張

推動多元化業務發展

走進皖北煤電集團下屬的翔宇物流公司，總建築麵積４萬平方米的廠區內，鐵路專用線、自動化立體式倉庫、鋼材木材存儲及加工區、化學品庫、３ＰＬ庫等一應俱全。在自動化存取係統、ＷＭＳ倉庫管理係統等現代化物流科技的應用下，倉儲立體化、設備自動化、管理標準化、係統信息化……處處彰顯著現代物流貿易園區的朝氣與活力。

看到物貿產業的巨大市場潛力，皖北煤電集團把發展物貿產業作為企業搶占先機的主攻方向之一，將加速轉型、創新發展作為物貿產業規劃的重中之重，采取了一係列加快物貿產業發展的務實舉措。

２００７年９月，皖北煤電集團成立安徽長江能源發展有限責任公司；２００８年５月，成立安徽皖煤物資貿易有限責任公司；２００９年７月，成立安徽省華江海運有限公司。

“十一五”期間，皖北煤電集團緊緊抓住國家綜合交通體係和物流基礎設施大幅改善的有利時機，不斷推進物流產業發展。皖北煤電集團相繼組建了長江能源、皖煤物貿、華江海運等公司，購買了自備列和海輪，建立了覆蓋全國１８個省區的營銷網絡，初步構建起海運、江運、內河運輸、鐵路運輸立體運輸格局，涉足煤炭、有色金屬、農產品、化肥、橡膠、礦山裝備等２０多個品種的大宗商品貿易。

“在製定物貿產業發展規劃時，我們注重物流設施、設備的投入，在布點上貼近貿易目的地和資源所在地，盡可能滿足大宗商品倉儲和運輸需要，堅持多樣性、協同性，不斷發展煤炭物流、煤化工物流以及第三方物流，迅速擴大品種範圍和市場份額。”皖煤國貿公司總經理李闖說。

皖北煤電集團旗下各分公司借助集團平台優勢，“八仙過海，各顯神通”。有的公司利用煤鋼互保優勢，將鋼廠沉澱的煤款轉化成客戶需要的鋼材，通過貿易方式供應下遊客戶。上遊合作企業主要為馬鞍山鋼鐵、南京鋼鐵、新餘鋼鐵等大型鋼鐵企業，下遊客戶主要為皖北煤電集團供應鏈客戶。有的公司利用皖北煤電集團品牌優勢和資金優勢，與大型鋼鐵、電力、水泥、焦化企業開展煤炭貿易；有的公司利用皖北煤電集團采購規模優勢和信息優勢，挖掘供應商原材料需求信息以及外圍市場需求信息，積極尋求商機做物資貿易。

多措並舉、多管齊下，皖北煤電集團物貿產業得到快速發展。長江能源公司自成立以來，累計實現煤炭貿易量７０００萬噸，實現貿易利潤１．２億元；華江海運公司２０１９年共完成２９５個航次運輸，運量１０３４萬噸，實現營業總收入４．２億元；皖煤物貿公司２０１９年實現銷售收入６４．９３億元，利潤總額１３９２萬元。

拓展

加速物貿業態創新

清晨，位於上海陸家嘴中心區域的同盛大廈門前熙熙攘攘，都市白領們風風火火進出寫字樓，開啟一天的忙碌時光。上海同粲國際貿易公司常務副經理馮道軍快步走進辦公室，稍加休整後，打開辦公電腦，翻閱財務報表、研究期貨大盤走勢、03manbetx 每日市場行情。於他而言，這是每天的必修課。

曆經１０年探索曆程，皖北煤電人深刻意識到，拘泥於“買進賣出”賺取“批零差價”和“市場差價”的傳統物貿模式，難以在日益激烈的市場競爭中行穩致遠，必須把傳統物流貿易與現代商業模式有機結合，賺別人賺不到的錢，比別人更快更安全地賺錢。

改革、創新、發展，皖北煤電集團物貿產業奔跑的步伐從未停歇。２０１４年，緊抓“一帶一路”建設機遇，乘著上海自貿區設立的東風，皖北煤電集團在上海外高橋保稅區注冊成立上海同粲國際貿易有限公司，主要從事煤炭、鋼材、建材、化工等大宗物品的運輸、倉儲、銷售等業務，主要經營產品為橡膠、有色金屬（鎳、銅）、鋼管、煤炭等。

“我們利用境內外利率差、彙率差，探索大宗商品貿易跨境融通資本的模式，利用資金的時間價值獲取後端收益。公司當年實現了１６．４１億元的銷售收入。”馮道軍說。

資料顯示，２０１７年，上海同粲公司實現銷售收入４１．０５億元，２０１８年實現銷售收入４３．５８億元，２０１９年實現銷售收入５１．６３億元，展示出了良好的發展態勢。

整合

深化業務供給側改革

日前，筆者見到皖煤國貿公司執行董事、黨委書記陳標，他攤開厚厚的《皖北煤電物貿產業規劃項目書》，上麵密密麻麻記錄著皖北煤電集團物貿產業現狀03manbetx 及未來發展思路。

“進入新常態、屹立新方位，皖北煤電集團經濟運行版圖中，物貿板塊始終是穩定的一環，是基業長青、行穩致遠的戰略支柱。”在陳標看來，物貿產業的“穩”，實則蘊含變化。

在快速發展中，皖北煤電集團物貿板塊采取靈活多變的營銷策略，不斷抓實上遊資源，拓寬下遊渠道，克服了市場變化快、競爭激烈、資源短缺、風險高企等諸多不利因素，打下了市場基礎，完善了配套設施，打響了企業品牌，鍛造了一支優秀的物貿團隊。

“物貿產業在快速擴張的同時，大而不強、大而不優的問題相伴而生。主要表現在各板塊之間配合不夠緊密，溝通交流不夠順暢，存在一些無序競爭和資源內耗現象，凝聚力不夠強，發展方式粗放、發展質量和經營效益不高，沒有充分發揮集團在資金、資源、市場等多方麵的優勢，沒有形成‘上下一盤棋’的大物貿格局。”陳標說。

針對這一問題，２０１４年，皖北煤電集團組建皖煤國貿公司，吸收、合並、注入相關資產，對旗下物貿板塊進行了多輪整合重組，著力打造一站式物貿產業平台。

該集團著力打造“煤炭貿易＋”核心業務，在鞏固傳統客戶的基礎上，抓住自產煤、北方煤、進口煤三種資源，依托水運體係，依托浩吉鐵路、瓦日鐵路等水陸聯運的便利條件，實施組合營銷，大力開發、培育蘇魯豫皖、川陝渝、鄂豫皖三個市場群和重點客戶，做大做精做強煤炭貿易。

該集團著力構建“現代物流＋”核心業務，在實現增資擴股、強化運營管理的基礎上，擇機啟動華江海運公司上市程序；通過優化船隊運力結構、增建內河港口等舉措，依托航運低成本優勢大力開展石材骨料貿易，努力打造長江下遊著名的建材品牌供應商。

該集團還著力推進“現代貿易＋”核心業務，整合上海同粲公司、皖煤物貿公司、翔宇物流公司三家公司，把翔宇物流資產注入現代貿易板塊，增強現代貿易板塊物質基礎，加大貿易資產量。運用現代貿易模式和金融工具開展貿易，通過保值手段，為煤炭、鋼材、煤化工、橡膠等大宗商品貿易保駕護航；將翔宇物流公司打造成期貨交割庫，建設集加工中心、倉儲基地為一體的物流基地，為未來開展倉單抵押、物流融資等業務提供平台；設立香港同粲國際貿易公司，大力開展國際貿易業務和跨境融資業務。

“多元經營是實現高質量發展的有效手段。必須按照專業化管理、規範化運作的要求，加快推進內部整合，構建‘煤炭貿易＋’‘現代物流＋’‘現代貿易＋’等核心業務，不斷提升物貿板塊運營質量。”皖北煤電集團總經理袁兆傑說。

前進

繼續“打基礎、謀長遠”

“皖北煤電集團物貿產業曆經１７年發展，演繹了從無到有、由小到大、由弱到強的發展蛻變史，為皖北煤電集團做強做優做大作出了重要貢獻。物貿產業發展前景可期，要精準把握發展要求，堅持做大做強目標，努力為集團貢獻收入、貢獻轉型動力、貢獻市場資源。”皖北煤電集團董事長龔乃勤表示。

改革不停步，創新無止境。完成組織架構整合的皖煤國貿公司再次把管理觸角延伸至內部機製優化上來，按照“理順關係、因需設崗；科學選人、擇優聘任；以崗定薪、以績定酬；製度約束、民主管理”的總體思路，打破人員級別限製，破除論資排輩傳統，把崗位責任、業務業績與收入掛鉤，變“身份管理”為“崗位管理”。２０１８年以來，共選拔幹部１８人、副總經濟師３人，大大激發了廣大職工幹事創業的激情。

風險防控是物貿行業的核心工作。“像抓煤礦安全生產一樣抓物貿風險防控。”據皖煤國貿公司副總經理吳誌成介紹，該公司緊緊圍繞“零風險”運營目標，健全完善了相關製度，特別針對合同簽訂、款項支付等重點環節，對原來存在的漏洞和不足進行修訂和完善，實現了對貿易業務事前、事中、事後的全過程控製，大大提升了經營風險防控能力。

“物貿產業要按照‘四個定位’要求，按照‘加快推進業務整合、不斷優化體製機製、逐步做實物流貿易、高度重視風險防控’的四點要求，繼續做好‘打基礎、謀長遠’的工作，持續促進皖煤國貿公司高質量發展。”皖北煤電集團總法律顧問朱鳳坡表示。

據悉，下一步，皖北煤電集團物貿產業在做優做實傳統貿易的基礎上，將繼續大力拓展多品類大宗商品貿易業務，積極培育新材料、新能源等符合時代發展需求的供應鏈業務，推動物貿產業由外延式粗放型擴張向內涵式高質量發展，努力把皖煤國貿公司打造成為隨時滿足客戶需求的全供應鏈綜合服務商。