陝北礦業龍華公司：以“實”為本，秀出時代風華

陝北礦業龍華公司：以“實”為本，秀出時代風華

今年受疫情影響，下遊市場恢複較慢、煤炭全產業鏈複蘇任然麵臨庫存和價格劇烈波動、進口煤衝擊等關鍵隱患亟待化解。為實現年產年銷八百萬噸的目標，陝北礦業龍華公司銷售部成員克服壓力迎難而上，以“實”為本，秀出時代風華。

樹實“未雨綢繆”的理念

麵對瞬息萬變的煤炭市場，不能坐以待斃隻有掌握主動權才可以克敵製勝，在疫情結束之後，銷售部采取“走出去”的調研方式，去充分了解老客戶、潛在客戶的信息，包括采購數量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等，另外密切關注國內各省市炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位打下基礎，科學合理地把握價格調整的時間差，為實現效益最大化提供決策依據。

做實“精益求進”的要求

作為一個以煤炭為主的企業，質量就是公司的名片，更是生存的命脈，在煤炭市場動蕩的當下質量更是尤為重要。那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已然過去，如果質量都無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。為保證原煤質量，打造龍華品牌，銷售部協同公司有關部門全麵強化質量管理，對統銷礦井煤質管理采取“引導與監督並重，結果與過程同舉，產銷協同共管”的理念，運用“事前預測預報，事中過程控製，事後信息反饋”的管理機製，定期督促各統銷礦井建立覆蓋井下原煤生產、洗選環節、裝車銷售等環節的規範化煤質管理體係，協調礦井錯峰檢修，防止生產、銷售在時間上脫節，使統銷礦井煤質管理逐漸走向標準化、製度化、長期化。本著對用戶負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，做到精益求進，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。

充實“長遠發展”的藍圖

將眼光放長遠，加強戰略合作，實施發展培養大客戶的營銷策略。在穩定已有客戶、爭取新客戶的基礎上，注重加強戰略合作，與之建立長期穩定的戰略合作關係。重點發展一批長期穩定的戰略大用戶，與其簽訂長期戰略合作協議，建立長期穩定的供銷關係，對百萬以上的用戶實行一戶一策，單獨跟蹤管理，培養其強大的購買力，爭取發展一個、鞏固一個並壯大一個，有效抵禦市場風險，實現合作共贏。（郭軍）