山能重裝魯南裝備公司：構建五級內部市場管理體係激活發展動能

山能重裝魯南裝備公司：構建五級內部市場管理體係激活發展動能

本報棗莊訊 2020年以來，山能重裝魯南裝備公司將經營改革為主線，將內部市場化理念融入生產經營的全過程，著力在權責劃分、內部核算、機製創新上深化提升，用價值鏈暢通利潤源，以崗位視角拓展增效點和減虧點，全麵激發企業內生動力活力。

五級管理，“流程工序”變“經營主體”

從理順市場與市場間、主體與主體間的結算關係入手，該公司實行“總部—事業部--車間--班組--個人”的五級市場主體運行模式，即總部機關對所承攬的合同訂單，按固定比例扣除銷售提取、技術設計費後，將剩餘合同額全部下放至第二級的生產主體單位，與之簽訂內部委托合同，考核其安全、工期、質量及成本管控。同時，增加外部市場訂單收入自主承攬考核指標，指導各生產單位主動走出去“攬活兒幹”，提升應對市場、訂單承攬的能力，提高二級各主體單位參與市場競爭能力。

同時，該公司加快機關部門的職能改革，從業務協同轉變為專業化運作服務。以服務經營主體市場化運作為目標，該公司將營銷、采購、技術、安全、質量5個職能部室納入市場化考核結算體係，區別其專業職責、崗位特點開展“訂

製服務”，以各要素的市場化來確保各環節的順利高效。

精細核算，“任務派遣”變“項目承包”

五級市場管理體係的推行為劃小核算單位提供了基礎。將市場化進一步延伸，該公司督導各生產單位在車間、班組、個人等建立結構合理、責權明確、精幹高效、運轉協調的市場化運營體係，圍繞生產訂單，讓事業部成為調度、仲裁、考核中心，車間成為價格協商競價、委托加工中心，班組負責組織生產、質量確認，個人抓好效益效率、日清日結，實現指標逐級分解、逐級獨立核算，形成一條職責清晰且相互依存的利益鏈條，使各要素增加有效供給，提高生產力。

職責的履行還需嚴格的管控作保障。該公司以預算管理為引導，以目標成本管控為手段，引入了預算管控、目標成本、價格結算、價格仲裁和內部市場競爭5項經營機製，通過合理製定產品內部結算價格，及時協調解決價格爭議事項，創新內部合同訂單協商競價承攬的方式方法；實行了內部市場化、訂單協商競價承攬、職能部室量化等運行模式，在產品生產加工實行內部市場化運行的同時，逐步對生產、安全、質檢、技術、工藝等職能部室實行薪酬市場化考核，以考核方式轉變，帶動全員創新升級、降本增效的積極性；該公司還聚焦預算、價格、績效3項基礎管理，修訂完善了市場化管理手冊，成立了內部市場管理委員會、價格管理、訂單結算與仲裁委員會等，充實完善了相關流程製度，使市

場化基礎管理工作得到有效提升。

機製變革，“售後服務”變“前置服務”

流程清晰、權責明確的管控脈絡為企業強健了筋骨，然而要想走好發展路，必須在銷售方式、過程控製上不斷變革創新。為此，該公司堅持規劃、研究、部署“三超前”的原則，成立價格測算機構，對標前成本、目標成本、實際成本進行研究03manbetx ，找差距、查問題、訂措施，將成本控製調至最優狀態，提高企業中標率；將質量、工期等指標提前細化標準、納入考核，實行專人全過程跟蹤考核，以產品質量上的提升，減少了售後服務費用支出；該公司還積極推行“服務前置”模式，由技術部門牽頭，在簽訂合同後立即進駐礦方，就產品性能設計、生產材料、加工標準等環節與用戶進行溝通，確保以最優質的產品、最周到的服務滿足用戶需求。今年，該公司與國家能源、華能、華電、重慶能投、兗礦貴州、兗礦新疆等多家單位達成合作,累計簽訂合同訂單1億元以上，外部市場開拓碩果滿滿。

11月底，該公司修訂下發了《完全市場化管理辦法》，進一步完善計量、價格、定額等管理體係。下一步，該公司還將細化直接材料、輔材、電力、內部勞務、安全、質量等方麵價格和定額的修訂，構建完整合理的計量、定額、價格體係；積極探索業務部室市場化管理模式，采取“基礎薪酬+個性化指標考核”的考核方式，讓管理更加精細、靈活、

實用，為企業高質量發展賦動能、添動力。

撰稿人：王曉偉 王麗娟