晉能控股煤業集團：“精細化”銷售，為煤炭提身價

10月30日，晉能控股集團正式掛牌，“劍指”煤炭、電力、裝備製造三大領域，其中煤炭板塊設計總產能達到4億噸/年。晉能控股煤業集團將按照煤炭銷售統一管理辦法，實行同地區、同流向、同質量、同價格，把“精細化”銷售貫穿煤炭銷售的全過程，著力在產品、市場、用戶、服務上下功夫，踩穩新步子，舞好煤炭銷售結構性增收增效龍頭，努力構建產銷聯動、量質互動、效益協同的煤炭銷售新格局。

高端產品打造新業態

強創新、重研發、開發新產品成了晉能控股煤業集團撬動市場的新杠杆。

日前，噴吹煤正式入市銷售，標誌著晉能控股煤業集團煤炭新產品開發取得了階段性進展。

噴吹煤是經過精細洗選加工的低灰、低硫精煤，主要適用於鋼廠。摻配噴吹煤能夠降低煉鋼成本，提高鋼鐵質量。近年來，該集團力促商品煤產品結構由目前中低端產品為主，向中高端產品為主轉變，在聘請相關專家開展研究的同時，積極開展市場研判、開拓用戶，開辟銷售新途徑，力保研發出的噴吹煤順利實現首單銷售。

為進一步優化產品結構，晉能控股煤業集團繼續全力推進氣精煤、水泥用煤等新產品的開發工作，目前氣精煤基礎研發工作已全部完成，正在積極進行市場效益調研，為氣精煤的生產銷售做好市場03manbetx 。此外，水泥煆燒窯專用煤種也已經與研究院合作完成前期實驗室研究工作，正在開展與生產實踐相結合的研究工作，為水泥用煤產品開發提供技術支持。

市場運作打造新高地

晉能控股煤業集團圍繞“精準銷售、精細銷售”指導思想，以市場為導向、以效益為中心，堅持“三跟八盯”銷售方針不動搖，以質促銷，以銷帶產，按照“一礦一策”和“一戶一策”原則，全麵實施數據03manbetx 和動態測算，派專人深入各生產礦井駐礦監管，根據洗選公司提供的各礦洗耗、產率情況以及港口銷售價格，及時測算洗煤效益，指導各礦生產適銷對路的煤炭產品。該公司對塔山、同忻、麻家梁等10座礦井進行最佳熱值預測，在保證用戶需求的同時，合理調整煤炭產品熱值，實現了效益最大化。

同時，該集團通過現場檢查和抽查的方式，促使各礦加大商品煤質量管理力度，嚴禁不達標商品煤外運出礦。

在煤炭運輸上，他們科學調度裝車，實施“精準請車、有序送車、保證重點、統籌兼顧”的工作機製，對鐵路外運裝車全麵執行統一調度指揮，同時加強路礦銜接、路港銜接、港航銜接，保證鐵路外運持續均衡和高質量運行。

他們充分發揮煤炭經營公司優勢，繼續推進港口前移工作，在長江口岸設點的基礎上，嚐試在廣西欽州港等地開辟港口，擴大用戶輻射麵，拉近與用戶距離，提高市場占有率。

“按照成本最低化原則，我們還將煤炭貨源進行分流分港堆存，經過詳細測算，對貨源進行科學分流，貨源分別在秦皇島港、京唐港、曹妃甸港進行接卸，既能保證物流成本不增加，又能確保生產、外運正常進行。”煤炭運銷總公司港口負責人說。

調整用戶拚服務

近日，晉能控股煤業集團與海螺集團就深化戰略合作等事宜進行會談，意在通過銷售結構戰略調整，實現營銷增值。

今年以來，晉能控股煤業集團積極調整用戶結構，逐步向水泥用戶傾斜，結合當前市場價與長協價情況，采取穩電力、增水泥的銷售策略，提高合同兌現率。在穩定電力用戶的基礎上，他們加大水泥市場開發力度，全力做好與水泥用戶的業務對接，提高水泥用戶煤炭銷售占比。為確保新用戶開發取得實質性進展，他們嚴格執行考核獎罰，對用戶單位實行劃片區包保製度，並且每月都會帶隊拜訪，在重點鞏固電力、水泥行業用戶的基礎上，爭取一切有可能成為優質用戶的終端。

“為大幅提高等量煤炭身價，我們積極對接客戶，了解客戶需求，根據市場變化及時調整營銷策略，實現營銷增值。”煤炭運銷總公司下水煤銷售部副部長穀宇超說，“銷售人員通過電話、微信等方式增加線上辦公業務，做好與用戶的反複溝通、協調，準確掌握用戶需求，提供優質服務。其他部室的相關人員也都出來盯用戶、盯船、盯量，隨時了解用戶需求，反饋市場信息。今年新開拓了華新水泥與中煤興運兩家用戶。”

此外，晉能控股煤業集團牢固樹立雙向服務意識，全力打造服務型團隊，提供售前售後雙向服務。

售前，該集團全麵推行煤炭客戶評價體係，按照合同兌現、貨款回收、煤質糾紛、港口接貨、銜接服務、黨建交流等情況，按月實行百分製評價、年度彙總，根據評價結果對客戶進行分級、分層、分類建檔一對一服務。

售後，該集團在與用戶溝通確認的情況下，精準對接船期，港口裝船前主動解答排船、場存和裝船進度等問題，使用戶全方位了解裝船動態。

同時，晉能控股煤業集團每月抽調業務骨幹組成跟蹤小組，對直達電煤進行常態化到廠質量跟蹤服務，及時解決到廠煤熱值差異問題。（吳玲 李敏）