李林:做城市燃氣企業的“先行者”

在“十四五”開局之年，集團公司提出“生產型向經營型”轉變。川港重慶渝川公司85%都是工業用戶，以“全國模範職工之家”迎接新局，這離不開總經理李林和他的團隊。

排兵布陣 行於基礎

2019年4月，李林調入渝川公司任職。當時，管理轄區已從2002年組建之初的合川區域，延伸至長壽、南川、萬盛等區域，天然氣供氣主管線從零增加到近3000公裏。

要想在重慶市燃氣行業中當先行者，必須攻克區域廣、人員結構複雜、市場競爭激烈等難題。李林和領導班子成員在調研後，決定把“黨建+”內容深度融合，以夯實三基工作為基礎，抓牢隊伍建設、安全管理、生產經營等5大類重心工作。

在全年無安全02manbetx.com 發生的基礎上，2019年底，渝川公司完成經理兩級製授權管理，這一授權在15個區域內布上了一道“鶴翼陣”，增強了區域競爭實力。同年，公司獲得重慶市五一勞動先進集體，一名員工榮獲“全國五一巾幗標兵”稱號。

管理加強了，“兵”“將”不夠用的問題也慢慢浮出水麵。李林趁了解用戶情況的機會，全盤摸清人員結構及工作量，結合“油公司”模式，內外調整人員。2020年，23名中層股級管理幹部被提拔，13名操作員工轉管理崗位，外聘員工隊伍精簡近20人。

2020年8月18日至20日，重慶遭遇特大洪峰過境。“扇沱閥室成功渡峰離不開‘人防+地企’的經驗。”守在現場一天一夜、時任長壽分公司安全負責人隆應堯說，有了掌舵人，兵的作用就能更好地凸顯出來。

“十三五”期間，該公司用戶數突破42.95萬，天然氣總銷售量達31.53億方，在不斷夯實基礎中躋身重慶市燃氣行業前三甲。

穩紮穩打 行於開疆拓土

2020年初，麵對新冠肺炎疫情，李林帶領黨員們衝鋒在第一線，積極組織全員抗疫保生產，關注著市場的變化。

受疫情和國際低油價影響，工業用戶用氣量減少，市場惡性競爭更加激烈。李林最難忘的就是4月初，他接到涪陵分公司反映攀華板材公司將落戶園區，與當地3家燃氣公司直麵競爭的事情。

守土有責。在涪陵區域除了中石油氣源外還有頁岩氣氣源，要想談妥新用戶，除了有多年合作地誠信外，還得有管線。白天，李林多次帶領大客戶經理“圍追堵截”用戶，促成早日坐上談判桌；夜裏，常常頂著黑眼圈，思考該區域的管線規劃。最終，團隊穩紮穩打，采取靶向施策、側麵出擊、正麵進攻三大絕招成功擊退對手，拿下用戶。

有管線才有談判權，這是用戶看中供氣方的一個重要能力，也是公司穩市拓銷必須要走的路。李林結合“項目領辦+督辦”，有序推進兩江新區龍石組團兩江大道南北延伸段、江津德感工業園區蘭家沱配氣站及配套等重點供氣工程完工，提升各個區域競爭話語權，僅2020年公司發展新用戶4萬餘戶。

敏銳捕捉 行於服務

在重慶市出台優化營商環境等係列燃氣行業規範管理文件時，李林捕捉到南方地暖缺口及區域內養生項目的開發商機，意識到全程服務已成為留住用戶的法寶。

黨建與工作相融是不可少的。5個基層支部書記在抓黨建的同時還身兼營銷責任，在管理過程中不斷收集用戶用氣和需求等信息。李林根據第一手信息，利用網絡大數據03manbetx ，提出“天然氣+銷售”“天然氣+安裝”“天然氣+便民服務”3條經營增效主線。

“沒有報價清單，就派人出去調研，做出可行性清單；沒有24小時服務，就派人開展“保姆式”服務，總之，要走出一條我們自己的特色便民服務。”從談判到項目實施，李林統籌安排南川良瑜國際康養中心便民服務項目，2020年底，該項目實現利潤就達千萬元。

“保姆式便民服務”成了公司內部爭相效仿的經驗，每個區域都暗中較勁，做出工作成績。兩江保險銷售業務拿到川港公司勞動競賽一季度第一名，萬盛第二個“舒適家”落地……這些好消息傳到李林耳中，已43歲的他還是忍不住在公司長長的走廊裏哼上一小段不太拿手的歌曲。

燃氣市場競爭是看不見硝煙的，可那一次次與競爭對手博弈的場景是真實的。在這條荊棘路上，李林始終帶領團隊不懼競爭，穩量增效，提升抗風險能力，為建設極具競爭實力的一流現代城市燃氣企業而努力著。（川港重慶渝川公司：羅霞 曾維茜）