華榮能源嘉華機械公司：小業務贏回“大訂單”

“山西東泰ZQY3400/11/25（JH25）支架裝配，目前已經全部完工並通過驗收，等到發貨了。”近日，嘉華機械公司完成了今年又一項重要訂單的生產任務。該業務共有新製支架25架、護幫板改造70套、底座體10套、防倒防滑配件一批，訂單總值達800多萬元。

據該公司營銷中心人員介紹，此次訂單的取得正是該公司麵對市場競爭加劇高瞻遠矚精準決策、果敢作為的結果。

就在去年下半年，盡管商談的項目很多，但都最終因為各種原因都未能落地，嘉華公司外部市場拓展可謂是舉步維艱，企業發展受阻頻頻。為此，該公司班子成員靜下心來積極商討對策，並在反思總結前期市場開拓工作的弊端後，決定將目光放遠，及時將營銷戰略進行調整，“配件與成套產品”並重的營銷策略應運而生。

該公司要求營銷人員不僅要盯住液壓支架，還得抓好一切配件訂單，一是要保證任務量，有業務可做，二是希望通過配件業務打造聯結鎖，抓住客戶心，建立更深度的合作。嘉華公司正是在這樣的策略引導下與山西東泰集團建立合作，於去年接到了一批護幫板改造的訂單。

盡管訂單小，嘉華公司上下卻非常重視，該批護幫板製作情況成為一段時間內公司各生產調度會必談內容以及各生產環節中重抓之點。整批產品在生產製作過程中，該公司無論是材料準備、下料標準控製、焊接成型質量、外觀質量都嚴格把控，傾全力做好，最終高質量、按期交貨。正是憑借優良的品質與誠信，嘉華公司獲得了客戶的好評。今年，雙方再次達成合作。

如此，嘉華公司用實踐深動地詮釋了小業務贏回大訂單的可行性，也更加堅定了該公司“配件與成套產品並重”的市場戰略信心和憑品質打天下的決心。