冀中能源邢礦集團金穀煤業狠抓銷售力促首月開門紅
冀中能源邢礦集團金穀煤業狠抓銷售力促首月開門紅
近日,山西古縣迎來了一場大雪。為了保證雪後銷售工作的正常開展,冀中能源邢礦集團金穀煤業主動出擊,全麵部署,以市場為導向、客戶為中心、效益為目標,狠抓銷售力促首月開門紅。
該公司及時啟動抗冰雪保生產應急預案,強化現場作業管控,加強安全風險及隱患排查,堅決守住安全生產底線,降雪後,為保障車輛的正常通行,積極響應,迅速行動,出動所有不下井人員清掃積雪,及時做好對積雪積冰道路拋撒鹽,並做好防雪、防凍工作,確保道路正常通行。
“你們真是辛苦了,清理道路上的積雪、冰層,謝謝你們為我們開辟出安全方便的拉煤出行之路。”拉煤的司機看著清理出來的道路說。
該公司始終堅持麵對大小客戶,積極開創新模式,換位思考替客戶著想,與客戶進行深入交流,聽取客戶對產品的意見和建議,並依據近期煤質、銷量等方麵為客戶量身定製服務方案,使服務更加精細化。同時,積極開拓銷售市場,銷售部人員組成調研組,遠赴千裏走訪客戶,就煤炭供需和購銷事宜相互交流。同時根據煤質情況,以質定價,製定合理的煤炭銷售方案。針對當前煤質問題,提出“管理出效益,質量求生存”。根據煤質情況製定“差異化”銷售思路,細分市場,下大力氣開發出新的、優質的洗精煤客戶,建立穩定和適銷對路的銷售渠道,追求利潤最大化。同時,製定科學、合理的配采計劃保障煤質,充分發揮洗選提質增效的作用,優化產品結構,實現質量、效益共同提升。
該公司從源頭抓起,科學布置采麵,合理安排施工。優化洗煤工藝,改進洗選設備,充分發揮洗煤廠的優勢,結合公司實際情況,有針對性地實施配煤入洗,千方百計的滿足各種客戶的需求,進一步提高產品市場競爭力。同時,在原有的基礎上進一步健全采、製、樣化工作程序,建立從井下到地麵、從設計、生產到銷售的煤炭質量管控體係,完善各項規章製度,嚴格執行價格、台賬、統計、票據等方麵的基礎管理,提高銷售工作水平,形成銷售合力。在生產方麵,10904綜采工作麵和11101充填工作麵克服過地質構造帶等不利因素,始終保持日割煤6刀和3刀;11102掘進工作麵單頭掘進日進尺保持在16米以上,為進一步提升銷售水平提供了有力保障。
據了解,截止到現在,該公司共銷售煤炭1143車,並且於1月17日以日銷售61車的優異成績創下本月銷售最好水平。同時,繼續堅持預收款製度,實現了貨款回收100%。
(楊紅傑)