冀中能源邢礦集團金穀煤業紮實做好煤炭銷售工作
長期以來,冀中能源邢礦集團金穀煤業牢固樹立“誠信為本,信譽至上”的經營理念,千方百計做好銷售工作,以誠信贏取市場,實現了產銷平衡持續穩定向好。
該公司不斷加強銷售人員的主動性,深入市場調研、及時了解市場動態。認真收集客戶及市場全麵、準確各項信息資料,積極了解市場價格,並隨時通過電話了解客戶煤炭產品的需求變化、煤炭需求量以及庫存量等,及時、準確把握市場動向和客戶信息,對市場信息進行研究、03manbetx 、判斷,並做出相應的銷售對策。始終堅持大小客戶並重、遠近客戶並重、維護老客戶與開發新客戶並重的市場原則,並且利用“跟蹤服務”、“信息反饋”等銷售策略,對於有爭議的化驗指標及時進行複檢,確保買賣雙方利益得到有效的保障,用優質的煤炭質量和服務態度贏得了市場和用戶的認可。
該公司及時研判市場形勢,主動03manbetx 每個客戶現在的需求,掌握未來的變化,積極調整營銷方案將“用戶就是上帝”的理念體現到煤炭質量、點對點精準服務、菜單式供應和對“大戰略用戶”的服務模式上。努力在開拓新市場、爭取新用戶的基礎上,與客戶深度對接,全麵交流,一對一形成長期戰略合作關係,集中精力培育新的大客戶,不斷擴大市場占有率,穩定了市場,穩定了價格,實現了煤炭銷售順暢,突破了營銷瓶頸。
該公司從源頭抓起,科學布置采麵,合理安排施工。優化洗煤工藝,改進洗選設備,充分發揮洗煤廠的優勢,結合公司實際情況,有針對性地實施配煤入洗,千方百計的滿足各種客戶的需求,進一步提高產品市場競爭力。同時,在原有的基礎上進一步健全采、製、樣化工作程序,建立從井下到地麵、從設計、生產到銷售的煤炭質量管控體係,完善各項規章製度,嚴格執行價格、台賬、統計、票據等方麵的基礎管理,提高銷售工作水平,形成銷售合力,為進一步提升銷售水平提供了有力保障。
(楊紅傑)