3月27日,四川川港重慶渝川公司“煤改氣”重點用戶重慶市南川區先鋒氧化鋁有限公司吹熄3號鍋爐,正式關停。在該用戶生產17年期間,川港公司安全平穩供氣2.968億方,為其在行業發展、集團壯大、服務全國所有電解鋁企業、當地經濟社會發展做出了貢獻。
摸清態勢,助力發展。該用戶司位於重慶市南川區,隸屬重慶市博賽礦業集團,2001年12月8日開工建設,2003年9月竣工投產,是我國第一家氧化鋁民營企業。公司在前期市場開發中,摸清該用戶實際情況後,研判未來燃氣市場發展趨勢,結合合規化管理,應勢成立南川分公司為該區域提供燃氣服務。2005年,該用戶正式用氣,公司為其提供食堂和生產線燃料氣資源保障。
根據產量,滿足需求。隨著用戶生產規模的擴大,公司安排人員定期對接,摸清用戶生產線的擴大、生產情況,關注煤炭市場價格和調研其市場銷售量,在對比天然氣與煤炭銷售價格差後摸索出“淡季促銷”方式,合理調配氣源滿足其生產線天然氣使用量,為用戶節約燃氣成本。截至2019年用戶已自建7台水煤氣爐,常運行6台,備用1台,平均日用氣量達2.06萬方。
履行責任,互利共贏。在“新冠”疫情爆發後,公司在得知該用戶因環保問題將加大天然氣的使用,多次主動上門與該公司座談、商討化解用戶麵臨的困難,同時形成增量增效價格方案,實行“一戶一策”營銷管理,保障其日用氣量最高單日達22萬方的正常用氣,互利共贏。在其關停後,公司立即組織技術人員對孔板、量程等進行變更,確保該用戶食堂用氣計量準確,持續為其做好後續服務工作。(四川川港重慶渝川公司:羅霞 魏燕)