冀中能源邢礦集團金穀煤業舞好銷售“龍頭”助力企業發展
三季度以來，冀中能源邢礦集團金穀煤業緊抓煤炭銷售工作，多措並舉提煤質、樹品牌，千方百計做好銷售工作，確保煤炭銷售工作穩步推進。
“銷售部緊盯客戶需求，優化產品結構，及時與客戶溝通，實時調整煤炭銷售品種，通過建立客戶檔案，拓寬銷售渠道，加強營銷，以良好的質量和售後服務占領市場，在實現產銷平衡的同時，確保實現經濟效益最大化。”該公司銷售部負責人說到。
該公司公司全力做好銷售工作，銷售部通過大量走訪、調研，及時準確了解市場行情，掌握客戶需求信息，形成了大客戶為支撐、小客戶為補充，已過硬的產品質量，贏得了新老客戶的稱讚。同時，利用“跟蹤服務”、“信息反饋”等銷售策略，對於有爭議的化驗指標及時進行複檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障，用優質的煤炭質量和服務態度贏得了市場和用戶的認可。
該公司以市場需求和效益最大化為原則，根據市場形勢和公司生產實際，合理調整生產接續和施工工藝。實行目標責任製，將任務細化分解到每個班組、每位職工，提高職工勞動積極性，努力完成各項任務。嚴格落實三班現場交接製度、根據生產條件的變化合理安排生產人員，人員嚴格按定崗定編配置，設備包機到人，任務分解到人。不斷強化全員煤質責任意識，每班指定專人負責煤質管理考核，做到實時跟蹤監測，加強對生產各環節合力管控，確保原煤質量。根據市場對煤質要求，及時調整9+10#煤與11#煤配洗比例，確保產品質量穩定。同時，加強機電設備檢修，重點加強了對采煤機、液壓支架、刮板輸送機、掘進機等機電設備的檢修工作，嚴格按項目檢修卡執行日、周、月檢，確保檢修質量，提高設備開機率，杜絕生產過程中出現故障，超前做好大型部件和易損件的儲備，減少設備故障影響時間，為均衡高效生產提供保障。
“從細節著手，把好事實事辦到客戶心坎上，用真情留住老客戶，贏取新客戶。”銷售部副部長焦雲肖說。
該公司堅持在產品質量上下功夫，洗煤廠堅持召開質量指標03manbetx 會，對煤質“采樣、製樣、化驗”各個環節實行24小時全過程監督、檢測，做到從嚴從細、精益求精，確保煤質化驗的準確性，用精準數據指導洗選生產。同時，派專人24小時在崗指揮煤場拉運秩序，嚴格按規定的時間、地點、煤種進行現場指揮，為用戶提供進場、裝車、出場“直通車”服務。門崗嚴格控製車輛入場時間和入場車數，對所有進入車輛統計車號;磅房對空車進場、重車出場使用不同地磅，避免車輛擁堵現象發生;根據用戶需求靈活安排門崗、監磅人員工作時間，確保車輛隨到隨走。
據了解，三季度以來，該公司實現了日銷售煤炭始終保持在60車以上的良好銷售勢頭，繼續堅持預收款製度，實現了貨款回收100%，有力地促進了煤炭銷售。
(郭聰)
