92萬噸!淡季旺銷的秘訣潞安化工古城煤礦煤炭銷售創單月最高記錄
烈日炎炎，奮戰正酣。走進古城煤礦主井的銷售區域，儼然一幅奮鬥“夏景圖”。在公路裝車區，運煤車輛排起長龍、一車車烏金即將銷往周邊各地。在鐵路裝車站，伴隨著一聲長鳴，滿載烏金的火車緩緩駛出了站台，駛向全國各地……在這一派熱火朝天繁忙的景象中，是古城煤礦商品煤銷售淡季不淡呈現旺銷勢頭的良好局麵。
當前，隨著煤炭市場疲軟，客戶普遍存在持幣觀望、詢價壓價心態，煤炭行業經濟形勢持續下行。怎麼應對當前嚴峻的市場形勢?如何渡過煤炭市場持續低迷的這條“河”?這是擺在古城煤礦銷售部所有人麵前的難題。
想要過河，就要找到“橋”和“船”!針對當麵的困局，該礦銷售部積極采取應對措施，充分發揮古城煤礦的六大發展優勢，聚焦價值創造，不等不靠、苦練內功，主動出擊、多措並舉，修好“橋”、造好“船”，以穩中求進的定力全力應戰銷售淡季的到來。該礦銷售部成立銷售專班，製定《精益銷售內部管理辦法》，及時03manbetx 研判市場變化，實時掌握並反饋掛網競拍情況、產銷存情況及煤質變化對生產銷售的影響，每日定時召開專班會議，全體專班人員彙報當日銷售情況，各措施執行情況，對發現的問題及時整改，有針對性地製定下階段的銷售計劃。同時，秉承“市場是跑出來的、業績是幹出來的”的工作理念，銷售部充分發揚“多動腦、磨破嘴、跑斷腿”的精神，變“坐銷”為“行銷”，組織銷售人員到礦井周邊和主要煤炭市場進行調研，根據市場需求，綜合研判市場信息，積極尋找潛在客戶讓古城煤遍布十省230餘家企業，涉足冶金、化工、電力、煤炭洗選加工、水泥製造等多個行業，不斷打響古城品牌。
“我們銷售部針對當前市場情況，在掛網競拍方麵采用少量多次、小標量多標段的掛網方式，對冶金混煤進行掛網銷售，每日由原來8單增加到12單，增加銷售額60餘萬元。”古城煤礦銷售部負責人魏金龍介紹道。
此外，為保證效益最大化，該礦銷售部針對混煤和噴吹煤的市場變化情況，持續發揮古城煤礦區位優勢和公鐵聯運的優勢，對當前鐵路運輸低成本高收益的實際情況，積極與長北聯辦溝通申請增加火車列數，並增派專人駐鐵運處關注火車來車情況，持續保證鐵路運量的提升。截至目前，該礦通過鐵路累計完成煤炭銷售96.6萬噸，其中6月份單月發運量達到19.7萬噸，超過去年同期的火車發運量23%，極大幅度提高了經濟效益。在此基礎上，針對內部客戶經銷卸車困難的問題，銷售部積極與經銷公司協調增加潞聖洗煤場、北配煤場地、蘇村共計三個卸煤場地，安排專人派駐卸車地點現場組織卸車，加快卸車速度，最大程度提升內部客戶滿意度。
“當前，我們公路平均每天都能完成700餘車、2.2萬噸的煤炭銷售任務，鐵路能完成每日2到3列、1萬餘噸的銷售任務。截至目前，我們單月已經完成了煤炭銷售92萬餘噸，同時創下了我們古城自建礦以來煤炭銷售的最高紀錄。”古城煤礦銷售部負責人魏金龍說。
