冀中能源邢礦集團金穀煤業抓實市場營銷促銷售保平衡

　　冀中能源邢礦集團金穀煤業抓實市場營銷促銷售保平衡

　　三季度以來，冀中能源邢礦集團金穀煤業針對市場下行、銷售壓力增大的實際情況，及時跟進市場調研，準確把握市場，靈活製訂銷售策略，著力構造產銷聯動機製，多措並舉確保產銷平衡。

　　該公司針對精煤屬煉焦配煤，煉焦用量比例小，市場相對狹窄的實際，通過實地走訪、網絡掛標、溝通集團內部有關單位等形式，積極開展多種形式的市場調研，確把握市場需求和客戶信息，並對市場信息進行研究、03manbetx 、判斷，並做出相應的銷售對策。同時，始終堅持大小客戶並重、遠近客戶並重、維護老客戶與開發新客戶並重的市場原則，並且利用“跟蹤服務”、“信息反饋”等銷售策略，對於有爭議的化驗指標及時進行複檢，為進一步鞏固和打開銷售市場奠定了堅實基礎。同時，通過網上掛標和競價銷售，確保精煤售價始終與周邊市場保持同步，截止目前，精煤在焦煤在線掛標26次，精煤累計調整售價24次，實現了企業利益最大化。

　　該公司加強運輸路況巡查力度，及時調派和周轉裝煤車輛，提高作業效率。加大對運輸車輛協調力度，科學調配車輛，加快車輛周轉，有效避免了因道路不暢、車輛不足而產生煤炭滯銷情況的現象。針對高峰日運輸車輛，值班人員、保衛人員24小時在各場地、路口，包點、分段巡查、疏導，保證了車輛有序停放，及時過磅，安全進出，有效緩解了場地和裝車能力限製造成車輛積壓等候的問題，實現快裝快運，並通過規範統一裝車流程確保裝車工序無縫對接，安排專人每天在裝煤現場維護和指導煤炭裝運、過磅、開票等工作，及時解決煤炭裝運過程中出現的各種問題，有效促進了產品裝運工作有序進行。

　　該公司倡導服務為先的理念，把立足實際，解決和消除服務中存在的不和諧因素作為出發點和著眼點，全力提升銷售過程的服務水平。提出了“對待客戶要熱心，解答問題要耐心、接受意見要虛心、排憂解難要真心;領導檢查有迎聲，客戶谘詢有應聲，領導離開有送聲，領導留言有回聲。”的服務標準，通過各種形式加強學習，提升職工的整體服務水平。同時，在原有的基礎上進一步健全采、製、樣化工作程序，建立從井下到地麵、從設計、生產到銷售的煤炭質量管控體係，完善各項規章製度，嚴格執行價格、台賬、統計、票據等方麵的基礎管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力，為進一步提升銷售水平提供了有力保障。

　　(穀誌方)