冀中能源邢礦集團老母坡煤業：抓煤質“三管齊下”獲效益
冀中能源邢礦集團老母坡煤業堅持從源頭抓煤質，以煤質保市場，向市場要效益原則，全力保障安全、生產、經營三駕馬車齊駕並驅，為首季開門紅各項經營指標圓滿完成保駕護航。
為了保障原煤回收率和硫分等重要指標達到采掘計劃的要求，老母坡煤業多部門聯動，采用切實有效的管理措施，從采掘源頭提升原煤質量。針對半煤岩巷道掘進施工時，堅持矸石分裝分運，製作分矸裝置、適時調度罐車、做好考核統計，切實提升掘進工作麵原煤回收率。技術部、調度室、銷售部堅持每天測量回采工作麵的采高，製定考核辦法，並提前預測工作麵地質構造情況。當工作麵揭露斷層或陷落柱等地質構造時，技術部第一時間到現場，對地質構造的產狀、落差、傾角等要素進行測繪並製作回采工作麵素麵圖，指導綜采隊提前調整采煤機的截割角度和回采高度，在保障安全的前提下，最大限度提高原煤回收率。每小時化驗內容除必要的回收率檢測外，又增加了原煤硫分和灰分等指標檢測，做到全過程監測原煤質量。銷售部安排專人每日對井下各采掘工作麵進行取樣，通過對取樣結果的對比03manbetx ，實時調整配煤比例，確保原煤出廠時質量穩定。
穩定原煤質量和提高服務質量始終貫穿於老母坡煤業經營管理的工作之中，通過生產部門的全力保障，使原煤回收率在合同約定值的範圍內小幅波動，為老母坡煤業的產品在市場上，樹立良好口碑，形成品牌價值奠定了堅實基礎。優質的產品更需要完善的售後服務，當原煤質量發生問題時，該公司營銷人員積極反饋客戶提出的問題，樹立了客戶至上的服務理念，主動查找問題為客戶排憂解難。同時，廣泛開展了客戶滿意度調查活動，從售後服務、結算業務、計量業務、合同執行情況、化驗業務及員工服務態度等方麵入手，采用定期問卷和走訪調查的方式，掌握銷售過程中的不足和短板，不斷提升服務質量，提高客戶滿意度。
老母坡煤業通過積極走訪老客戶，掌握其經營狀況、產品庫存及原料需求量等情況，深化合作共贏，確保大客戶無流失，穩定了原煤銷售的基本盤。為了更好地應對市場風險，適時調整銷售策略，當市場下行時，采用階梯價的方式，鼓勵客戶簽訂大額合同，采用了縮短供貨周期的辦法，即優先供給合同餘量較多的客戶，縮短了供貨周期，實現銷售收入最大化。緊密圍繞月度生產計劃，編製出合理的月度銷售計劃，外加采用預銷售的辦法，提前與客戶確定次月合同預售量，並在每旬安排專人掌握客戶預售量的簽訂情況和貨款回收情況，及時調整銷售計劃，最終做到即產即銷。通過以上積極穩妥的營銷策略，使公司效益最大化。(張慶良)
